家具装修销售技巧 家具装修误区

家的好坏除了硬装修，软装也是十分重要的，两者之间的联系，决定着家装风格的好与坏，在后期购买软装时需要结合之前的硬装来搭配，随着经济的发展，许多的人涉足家具装修行业，这时候我们就需要了解家具装修销售技巧，在家具装修方面又存在什么误区呢，下面就让我们一起来了解下。

家具装修销售技巧

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）。

3、分析这些问题的大小。

4、帮助客户下决心解决。

5、辅导客户建立解决方案的认识。

6、辅导客户建立解决问题的标准。

7、辅导客户选择方案。

8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。采用普通销售方式的人占90％，而销售成功率是30％；采用顾问式销售方式的人占10％，而销售成功率是70％。

家具装修误区

1、紧跟时尚

从懒人椅到熔岩灯，小心的跟随时尚的脚步，但当这股风潮过去时，怎么摆脱它们就成了个头疼的问题，尤其是家具。选择你喜欢的装修风格就要坚持到底，不要对的流行趋势动心。可以用它们来娱乐一下，但当它和你的风格相冲突时，一定要摒弃它。不要在时尚上花太多钱，要在能保持你风格的物品上用心。

2、害怕使用色彩

很多人喜欢色彩可是却害怕使用它们。他们害怕在墙上使用色彩，因为害怕显得过于大胆，害怕结果和选择的错位，害怕和家具风格不匹配。你们应该尝试在墙上使用色彩来并学会爱上它。在每天不同的时间段和它相处，发现它在清晨、午后和夜晚表现出的差异。如果你不喜欢它，用其他颜色覆盖它。但是，如果你房间里有太多色彩和图案，会显的忙乱，拥塞和眼睛不知往哪里放。

3、随意照搬模仿

很多人装修时不请人设计，只是看周围人的做法，然后照搬过来。有的即便作了改进，也很少有个性。在装潢中应该展示个性美，根据自己的爱好和审美习惯，确定符合自己的设计方案。

4、灯安装太多

在时下的家居装潢中，许多工薪家庭都追求灯光带来的美丽，尽可能多地安装射灯。其实过多的射灯容易造成安全隐患，这些射灯虽然看似瓦数少，但它们在小小的灯具上积聚热量大，短时间内即产生高温，时间一长易引发火灾。此外这些射灯通常只有客人来时才打开，或者逢年过节才用，利用率并不高。许多装了射灯的房主都较后悔，认为这是花钱买了一个累赘。本着实用原则，射灯的安装应该以少为宜。

5、厅玄关追求复杂

现在很多房型都是客厅连着餐厅，于是在客厅和餐厅中就有了一个玄关。很多家庭把玄关设计得过于复杂，反而破坏了客厅的整体美。此外由于玄关一面是客厅，一面是餐厅，复杂化不利于卫生清洁，时间一久，反而会影响美观。因此，在玄关的设计上，要力求简约、实用。

家装其实是讲究视觉的一种艺术，在装修当中总是能够听到不少的人踩坑，这也是许多的销售人员需要注意的事情。对于家具装修销售技巧，家具装修误区两个问题的一些介绍就先写到这里了，希望通过上文的介绍能够让你在装修当中少走弯路，作为销售人员要站在顾客的立场去提供有效的装修方案。