节前购房优惠多 或现刚需购房时机

编者按：2012年春节即将来临，不少开发商都在放量回笼资金，也给出诱人的购房优惠，房购房者眼花缭乱，到底是否能打动购房者呢？拭目以待。

（来源：沈阳晚报）临近春节，楼市回暖迹象明显，开发商也给出很诱人的购房优惠，部分购房者有点按捺不住买房的冲动。有人认为，买房像是一场冒险的赌博，未来发展趋势如何，一切都靠猜测。何时出手成为购房者最关心的问题。记者认为，在“淡季”，尤其是年底买房是最划算的，另外，掌握一套正确的购房法则，选好时机，“淘”出一套性价比高的住宅，才是这场购房大战中的制胜法宝。

开发商回笼资金购房优惠政策频出

春节过后，万象更新，春节后的房产涨幅谁也不清楚。但据业内人士分析，未来房价下跌的可能性非常小，相反出现上涨的几率却非常大，“微涨”将会成为2013年楼市房价的主旋律。在房价发生重大变化前，提早购房是个不错的选择。

临近春节，房企也会面临一些很现实的问题，无论是银行贷款还是工程款，都会迫使开发商尽量多卖房，这时也会倒逼出大力度的促销优惠政策。有业内人士认为，尽管春节后涨价不太可能，但节前所实行的优惠很可能没有或者减少。因此，购房者要是等到春节后买房，就有可能错过一些实实在在的优惠，如果是刚性需求的购房者更不必犹豫，这时出手或许是最佳时机。

房源充足，选择性多

除了春节前买房优惠多之外，房源供应量充足，可选择性也多。冬季是房地产市场的淡季，但对忙于工作的刚需购房者来说却是个最佳时机，因为这时买房除了有很多优惠政策外，售楼处人也相对较少，售楼员就有时间为购房者详细讲解，让购房者充分了解楼盘及楼盘周边情况。而且，随着年终奖的发放，一些刚需购房者手里也有了更多的资金。

中小户型占主导，迎合刚需购房者

今年楼市，刚需绝对是主角，岁末购房的主力是首次购房和首次改善型需求的购房人群。据了解，沈阳很多楼盘在春节之前都推出了优质房源，如碧桂园·银河城就在岁末推出符合刚需78—113平方米的板式精装洋房，价格合理，既省钱又省心。目前，保利·心语花园三期新品也火爆加推中;御景·新世界的新品滨河美宅也在近期火爆热销;渥尔夫地产旗下的两个项目：凤凰水城和水润年华同时加推全新中小户型房源。

本土开发商中“淘”精品

在购房者眼中，品牌开发商的楼盘无论品质还是居住品质都更有保证。但节前一些外地开发商可能已经提前完成销售任务，开始做收尾工作，不会在年前放出大量优质房源，而本地开发商则会在这时继续推新品，给予更多优惠政策。一般情况下，本土开发商规模和名气相对较小，却更加注重打造精品，在沈阳楼市中却享有一定的口碑。比如像格林豪森这样的本土开发企业，在沈阳有着较高的知名度，近期的营销动作不小，同时也给出了购房者一些优惠，成为刚需购房者不错的选择。

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（来源：华西都市报）自1月份由华西都市报联合成都楼市百大名盘，推出“新春购房大礼包”置业计划以来，获得了开发商的积极响应，包括国内一线品牌保利、华润、绿地，本土品牌蓝光、国嘉、置信等在内的品牌开发商已经在第一时间报名参与。

据了解，此次参与“新春置业”活动的开发商，都拿出了数千元到上万元不等的新春购房特别优惠，为广大购房者带来惊喜。成都同恒地产顾问有限公司总经理文化勇认为，由主流媒体组织的大规模购房活动，将是市场各方的一次“多赢”，更重要的是，借助活动，更多的房地产业能够从居住本身出发来做营销，更多的购房者也将从居住需求的本身来理性置业。

蓝光地产：独家购房优惠刺激购房需求

蓝光地产品牌媒介中心负责人表示，这次蓝光推出“五重优惠”是今年公司首次大幅度地回馈购房者，也得益于华西都市报在“新春置业”强大的资源整合优势。

一方面通过“新春购房大礼包”的独家优惠，更容易刺激购房需求，另一方面华西传媒集群强大的传播效应，使得市场知道旗下各楼盘给了优惠，购房者有兴趣，进一步促进成交率理所当然。

●新春优惠“新春五重优惠”启动

蓝光重磅推出新春购房“五重大礼”：看房有礼——新春大礼包、老业主到访礼——新春关怀大礼包、老带新有礼——1000元购物卡+1000元物业费、签约有礼——家电礼包或年货大礼包等、团购礼——额外2%优惠。

另外，蓝光四大COCO系产品也将给新春购房者独家专属优惠，COCO时代现场购房可享受2%优惠，COCO锦绣新春置业“一口价”59万买套三，COCO蜜城推出特价房源最高优惠10万元，COCO金沙临河华宅55万/套起，商铺交5万抵10万。

保利地产：搭建更具影响力购房平台

每年新春之际，被众多品牌开发商视为一年中至关重要的营销时机。保利地产成都公司相关负责人表示，这次保利联手华西都市报，通过“新春购房大礼包”更能够通过线上报名集纳真实的购买群。

与此同时，华西是影响西部的核心媒体，保利地产也是全国性的品牌开发商，活动本身是一次媒体与品牌开发商之间的“强强联合”，也为购房者搭建起一个更具社会影响力的购房平台。

●新春优惠“千亿置业计划”推出

保利地产在新春之际推出“千亿置业计划”，针对全川新春购房者，拿出旗下保利香槟国际、保利城、保利公园198等上千套房源，给出千万新春购房独家优惠，其中保利城到场有礼，购房8.8折；保利香槟国际新春购房额外优惠2%等。

国嘉地产：整合营销吸引更多人参与

国嘉地产营销总监李乐表示，“新春购房大礼包”具有相当吸引力的优惠措施与强势推广整合应用，活动本身打造出全新的优惠平台，线上既可通过华西都市报的宣传报道让更多的购房者参与进来；线下也能凭借华西优惠平台实现精准集客的示范效应，从线上到线下、立体到平面的整合营销。

●新春优惠“买房送奥迪”一惠到底

从新年一开始，国嘉地产就推出“买空中别墅，送奥迪百辆”的新春购房计划。2013年1月1日至2月8日，国嘉志得旗下四海逸家携手华星名仕奥迪，买四海逸家3期4号楼王，就送奥迪新款豪车，但此次购房送车活动，仅限这一个月内，100辆奥迪，送完即止。

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（来源：北京青年报）“每年底，由于各家银行的贷款额度基本用完，因此不仅放慢了批贷的速度，而且有的银行还会取消首套置业贷款的利率优惠，甚至是暂停房贷。然后到了年初，银行又获得了新一年的贷款额度，此时贷款不仅速度快，而且也比较容易得到优惠。”

年底放贷不给力

每逢年底，银行贷款额度都会有所收紧，银行的规模和额度都基本用完，有些银行甚至停止放贷，进入了“冬眠期”。而到新年年初，银行的贷款规模和额度就相对宽松许多，这基本上是每年的传统惯例。对于刚性需求购房人来说，会更倾向于选择在年初办理，届时银行的审核速率也相对快一些。尤其是改善型置业人群，在经历过之前的首次置业贷款办理之后，或许了解到一些关于银行的放贷规律。所以 “伟嘉安捷”分析，年初各家银行贷款额度相对年底更加充裕，或许是刺激年初贷款购房需求上涨的一个关键因素之一。

年初房贷优惠多

年初银行手中贷款额度充裕，为了抢占房贷市场，银行更愿意推出一些优惠措施。随着个人住房交易年初的持续升温，更多银行加入房贷市场“抢生意”，年初多家银行均推出了基准利率8.5折优惠，甚至一些在去年年底上调首套房贷款优惠利率的银行，年初也纷纷加大贷款利率优惠折扣，向8.5折“靠拢”。“伟嘉安捷”称，在历经去年两次降息之后，如今的首套房贷款利率仍能达到8.5折的优惠幅度，给购房人减少了些许还款压力。“伟嘉安捷”认为，各家银行良好的贷款政策，也或是刺激年初购房需求上涨的一个重要“诱因”。

房贷宽松刺激购房需求

1月上半月，二手房市场延续了2012年末的火热态势，成交量持续走高，成交价格环比微涨。据链家地产市场研究部统计，1月份上半月，北京市二手住宅成交7940套，环比增长6.6%，同比增长360.3%。

从链家地产的新增客源数据来看，1月上半月环比增长11%，基本延续了2012年下半年至今的稳步上行趋势，目前购房者入市仍然较为积极。

而这“火爆”的购房需求主力则来自于首次刚需置业人群以及刚需改善置业人群。 据“伟嘉安捷”数据统计显示，2013年1月上旬，刚性购房需求力度环比2012年12月上旬上涨33%左右。

据链家地产市场研究部统计，1月上半月，北京市二手住宅成交均价为24627元/平方米，与12月相比，仅微增0.16%，价格稳定。

张旭认为，虽然市场持续火热，但2013年初的价格基本保持稳定。一方面是由于目前的购房群体中自住型购房者依然保持在九成以上，整个购房群体的购房行为依然比较理性。另一方面，目前二手房成交中房源大部分来源于改善型购房者的释放，虽然有个别预期较高的业主由于出售诚意低，挂牌价格远高于市场价格，但是这类房源基本难以进入成交，尚未影响到目前的市场价格。

从未来的成交趋势看，高成交量不会维持较长的时间，一方面目前房源相对紧缺，另一方面，春节期间二手房市场的成交都将出现大幅回落，目前也有部分购房者赶在春节前购房，因此火热的市场情绪在年后可能会出现降温。同时，春节后二手房市场供应量会有所增长，将在一定程度上缓解价格的上涨压力。

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