房产经纪人如何找客源 房产中介卖房流程

有很多人会认为当房产的经纪人工资会很高，其实是跟自己卖多少房产是有很大的关系，房子卖的多，工资也会非常高，所以作为一名房产的经纪人，要学会如何去找房源和客源，这是不可缺少的工作，接下来我们跟大家分享一下房产经纪人如何找客源？另外也说说房产中介卖房流程？一起来了解一下吧。

房产经纪人如何找客源

1、门店驻守，中介门店里留两个人值班，就是为了坐等客户上门，有的客户会主动上门来找房子。有客户上门，就要热情相迎。

2、派单，派单也称为扫楼，扫楼是获取客户资源的重要途径，不过于不是门店精耕商圈范围内的小区，经纪人出入小区多少需要进行一番斗智斗勇，这也能够体现出房产经纪人的应变能力。

3、传统媒体广告，在报纸上登刊一些房源信息，可以吸引一些客户。不过报纸这种方式也分城市，成本较高，效果也不太明显。

4、转介绍客户，这个一般是针对从业时间较长的房产经纪人，自身积累了一些老客户，对已经成交的或以前未成交的客户进行时常性的回访，说不准会有意想不到的收获呢。老客户会为你介绍他的朋友、同事过来。甚至有的经纪人什么都不用做，一个月还能固定拿到两个转介绍成交的客户。

5、社区驻守，在人流量大的路口、大型商场门口、小区门口派发广告，或者在刚开盘的售楼处驻守，这里会有大量的购房者，这也是客源聚集地。

6、打电话，作为销售人员，打电话也是必备技能，房产经纪人每天平均要打上一二百个电话。打电话也有技巧性的去推荐房源，不过这需要长期坚持，方能看到效果的。

7、公司的租赁合同，可以打公司租赁合同里的租客电话，询问一下租客的情况，比如租客是否需要换房，或者是否需要买房。这样在回访客户的同事，也能挖掘出有租房或者买房需求的客户。

房产中介卖房流程

1、了解行情：在找客户进行交易之前，你需要了解一下当前的房产交易市场，比如房屋均价、房价趋势和具体交易情况等，这样可以让你更清楚交易时该怎么谈价，以及更有效地做好应变各种状况的准备。

2、客户看房：若客户有意购买你手中的房源，那么你就需要带他们去看房，在这里提醒你们一点，带客户看房可不能只是干站着。适时为他们介绍房屋的情况，积极回答他们的疑问，这都会为交易增加一些成功的几率。

3、售楼谈价：客户若是看中了房子，你就可以与他进行谈价，秉持着“退一步海阔调控”的原则，不要在价格上太过斤斤计较，否则只能是得不偿失。

4、收定金签合同：双方就价格商谈妥当之后，你就可以向客户收取一定数额的定金，并与他签订合同，注意核对合同的具体内容，以免日后产生纠纷。

5、准备交易资料：合同签订完毕，你就需要帮助客户准备房产过户、房屋贷款以及房屋评估的相关资料。

6、房产评估：对交易房屋进行评估也是卖房必要的流程之一，有的中介公司会有专门的房产评估服务，若没有，你就需要找专业的评估机构帮助客户进行评估。

7、办理按揭：房屋评估完毕，你需要陪同客户一起办理房屋按揭贷款的相关手续，记住要带上房屋评估报告、房产证等重要资料。

8、缴税过户收首期款：贷款手续办理完毕之后，你需要与客户一起前往房管局办理过户手续，并缴纳相应的税费，当然也别忘了向客户收取首期款。

9、出新证收尾款：一段时间过后，新的房产证就会出来，客户拿到房产证后，你就可以向其收取尾款了。

10、交房：卖房的最后一步就是交房，你需要按照约定的时间将符合交房标准的房子交付给客户，若不能及时交房，你就需要向客户提出书面说明，并尽快交房。

以上就是今天跟大家分享的有关房产经纪人如何找客源，以及房产中介卖房流程的全部知识，希望可以给大家带来帮助。作为房产的经纪人，一定要掌握了解找客源和房源的技巧，了解客人的需求，给客户找到合适的房源，这样就会很容易成交。