房地产谈客九大步骤 房地产销售要搞定客户注意什么

有关房地产的交易可能大家都觉得和房产销售是息息相关的，其实在众多的行业中，房产销售确实是比较赚钱的，每个月可能达到上万甚至是更高的工资，但是真正厉害的房产销售才是这样，也有一部分的房产销售只能够拿到基本工资，这就是因为他们不了解怎么样去谈客户，下面就为您介绍房地产谈客九大步骤以及房地产销售要搞定客户注意什么。

房地产谈客九大步骤

房地产谈客有开场白、沙盘介绍、探寻客户需求、推荐户型、看房、初次逼定、三板斧、临门一脚、签合同这个九大步骤。房地产销售策划要尊循的原则：

1、创新原则

房地产销售策划要遵循创新的原则，因为随着时代的不断大众，以往传统的房产销售理论已经不再适应现在的市场需求了，而目前房地产企业都是以大量营销的实践来看，例如折让、有奖销售、先租后买等等措施，这些创新的销售策划手法都能引起消费者的注意。

2、资源整合原则

房产销售策划出来要遵循创新的原则，还要遵循资源整合的原则。这个原则主要是建立在营销环节的基础上，它是通过市场渠道以及围绕具体项目等相关房产营销要素，来对其进行整理、组合，然后形成从投资决策到物业销售全过程的系统化控制。

房地产销售要搞定客户注意什么

1、殷勤招待，建立关系

当客户走进售楼部，脸上一定要挂上亲切的笑容欢迎，让客户对你产生好感，以便接下来为客户介绍。

2、投其所好，融入其中

当与客户开始交流，尽量按所观察客人的文化背景，各种行为举止，而决定采用什么的语调或对话方式，以求共鸣。

3、共同话题，前后共鸣

尽量挖掘客人的共同点，增加共同话题，比如同属相和生日，这样能增进亲切感。

4、适当接触，增加友谊

适当的身体接触，比如招呼进电梯的时候，轻拍肩膀以示进电梯，这样可进一步增加双方友谊及亲切感。

5、主动建议，减少选择

虽然每次只会推出数层单位供买家选择，但为了加快销售流程，当初步了解客人的薪水后，马上主动建议某一至两个单位，计价钱及付款方式。

对于房地产谈客九大步骤以及房地产销售要搞定客户注意什么，上面已经给做出了相关的介绍，只要是了解了销售的技巧，那么每个月都不用担心业绩的问题了，都是可以拿到高工资，而且对于房地产销售人员来说不能够太过于着急，而是应该要抓住消费者的心理，这样才能够把自己的房子卖出去。