买房时怎样防止被销售忽悠？置业顾问常用套路有哪些？

购房者在实际的看房选房过程中，少不了去售楼处向置业顾问咨询的步骤，很多置业顾问通常都会着重讲解楼盘的各种优势，但偶尔有人些也会使出一些小套路。那么对于购房者来说，买房时怎样防止被销售忽悠？置业顾问常用套路有哪些呢？今天，小编就为大家梳理了相关知识内容，我们一起来看吧。

买房时怎样防止被销售忽悠？置业顾问常用套路有哪些？

1、虚假宣传

房地产行业的广告额是所有行业中最高的，而其中的虚假宣传也是最多的。比如市场中出现的越来越多的“精装修”，但实际上开发商不在合同中明确写明装修及配套设施所使用的材料品牌和标准，在这种种情况下，出现纠纷之后开发商往往会逃避责任，或直接让装修公司与购房者签订独立的装修合同，在出问题时一推了之。类似的还有“购房返租，以租金抵购房款”、“购房送全屋家具”等，基本都是用利益来蒙蔽购房者双眼的套路。

应对此类陷阱，主要需要靠购房者做出主观判断，了解自身需求，要明白你买的是什么，有没有支付能力，根据这两条来决定你应不应该买房，应该买什么样的房，而不是看到“馅饼”就迎上去。

2、教育地产有陷阱

眼下，学区成为家长们置业的首要考核指标。开发商们也瞅准商机，大打“学区牌”。记者发现，开发商销售广告“傍名校”，大致分为三种，其中一种就是“承诺派”。比如开发商承诺业主买房后可以上某某重点学校，因为开发商与学校方面签署了战略合作协议，或者拿出与某校签订的招生协议。在这种情况下，有些开发商会兑现承诺，但部分开发商就难以实现。由于只是口头约定，造成损失后业主就很难维权。

另一种是“模糊派”。比如在广告语中，并不表明是属于某个学区，但打出“毗邻某某名校”“周边名校云集”等招牌。通常情况下，由于学区的划分是以距离作为参考的，但如果学校、小区的建设时间晚于规划时间的话很可能出现“小区与学校一路之隔，但不在学区范围”的情况。

还有一种是“规避派”。比如对政策的规避，有些重点学校招生政策比较严格，比如入户须满一定期限，但购房者咨询的时候，并不一定能得到这些提醒。比如对产权性质的规避，少数楼盘虽然处于学区内，但因为属于商业地产不能落户口。也就是说，即便购房者买了房，小孩也不能上这个学区的学校。

破解：以教育地产博出位的楼盘并不在少数，身为购房者，该如何甄选教育地产，避免教育地产陷阱？张家港房产网购房专家表示，对于消费者来说，如果说买这个房子确保百分之百上这个学校，这个是大多数开发商承诺不到的。此时，购房者可以向教育部门咨询相关情况，规避风险。

其次，在购买热门学校周边教育地产时，购房者还应留意房子的产权问题。因为多数学校的服务区是指学区内的住宅楼，不含机关、单位和商业楼。教育地产一般价格较高，有的新建小区建成小户型，总价较低，吸引家长购房，但如果属于商业用房，购房人的孩子也无法入学。

最后，开发商的承诺可能不靠谱，因此合同之外最好能附一个学位协议。

3、多重优惠，花样频出

很多购房者在售楼处犹豫不决的时候，置业顾问会一步步用优惠马上截止的招数说服购房者，且会不断的提出向领导请示最大力度的优惠。“过时不候”的优惠政策是置业顾问最常用的忽悠招数，但所谓的大力度优惠，多数情况下不过是置业顾问给购房者放的烟幕弹，这些优惠政策其实一直存在。

温馨提示：相对于优惠节约的钱，用动辄数十万上百的购房款买到符合自己需求的房屋才更关键，购房者不能因为某些优惠力度过大而忽略真实需求，轻易选择某个项目。

4、绿化率概念混淆铺个草皮就算绿化

有好环境才能住的舒服，特别是在空气污染日益严重的今天，众多房地产开发企业也借此机会打起了“环境牌”，作为衡量小区环境的重要标准，绿化率也往往成为开发商加价的筹码。然而不得不承认，在这个鱼龙混杂的行业中，开发商书面上的绿化率数据往往“缺斤短两”。对于大多数购房者而言，对超高绿化率的概念依旧陌生。究其原因，在售新建小区大多尚未完工，绿化状况无迹可寻。但更重要的是，社区绿化状况的概念早已在“绿化率”一词中被偷换。比如，计算绿化覆盖率时，有块草皮就可以计入，所以绿化覆盖率有时能做到60％以上。开发商当然喜欢引用绿化覆盖率的概念。

破解，只有在潮水退去时，才会知道谁在裸泳。随着既有房产项目施工进度的推进，新型住宅项目以及其社区景观将更为清晰地呈现在购房者面前。通过对比楼盘绿化数据与项目实际绿化状况，购房者可以很容易做出判断。

5、环境配套藏猫腻

作为刚需一族的我们时常被楼盘的各种美好规划所打动，于是在置业顾问以及宣传资料的糖衣炮弹的攻势下，满怀期待的购房。可是到了交房之后，却发现了诸多问题。比如传说中的绿化不见了，或者突然冒出一个垃圾站等等。然而消费者，缺乏有利的证据，有苦难言。

业内人士介绍到，一般而言，置业顾问在向购房者介绍项目的时候，很多时候都只会说出项目的各种好，甚至将一些未来不知多久才会发生的事，也当做项目的卖点。而且他们经常只是口头承诺，这些东西并不会写进合同，当购房者签订合同买房之后，发现现实和当初承诺不一样时，他们则会说，一切按照合同办事。因此，业内人士提醒到，针对项目周边环境的问题，购房者可以通过各种渠道事先了解政府规划，这样才不会被忽悠。

6、避重就轻 描绘蓝图

如果购房者选购的是期房，沙盘图和样板间就是置业顾问为你介绍项目信息时用到的最主要的工具。首先无论是沙盘图还是样板间与真实房源对比多少会有一些出入，但置业顾问往往会趋利避害，只介绍好的部分，购房者需要知道，所有的沙盘都会放大自己项目的优点，缩小项目的缺点。其次对于一些尚在规划中的配套设置，置业顾问会详细的介绍其便利程度，而忽略完成时间。第三，置业顾问会承诺一些赠送面积等优惠。为了不被忽悠，建议购房者在到售楼处之前先查阅该项目的相关信息，在看房环节问置业顾问们一些他们没有讲到的事情，以了解项目全貌，对于他们口头的承诺也要慎重，牢记只要不写进合同都不靠谱。

温馨提示：想要购买一个项目的房子，就要对项目周边的地理位置做到心中有数，而不是听置业顾问口若悬河。

7、赠送面积多看似很实惠

“买房送面积”是市场交易中较为常见的一种销售策略。“赠送面积”也就是所谓的“N＋1”户型。从具体情况来看，部分开发商将阳台设计成了可以改造为次卧室的半赠送空间。“N＋1”户型就是在产品报建的时候房子之间形成漏空，在这些漏空上搭建承重梁，或者是拉高一层空间的高度，进行分隔。当产品接受完规划验收之后，再将这些漏空区域封闭起来，就形成所谓的赠送面积。

除了“N＋1”户型，入户花园、内庭院、大阳台、卧室飘窗等都是普遍的赠送面积形式。大部分购房者觉得自己占了很大的便宜，其实不然。根据国家相关法律规定，半开放式阳台在计面积时只能计入一半，露台和入户花园计算一半的面积，即另外一半面积本来就是你应得的，和开发商根本没关系。

因此，对于赠送面积，购房者们还需弄清楚几个问题：到底是赠与所有权还是免费提供使用权，应该约定明确；对共有部分面积的赠送，可能归于无效；对于一些本身就不计入建筑面积的空间，即使购房者对其进行改造，使其具备了专有部分的特征，也仍然无法在房屋登记簿或产权证上得到体现。在签订买房合同时，对一些开发商赠送的东西，一定要以明确的概念定义写进合同，有图纸的要附图纸。例如开发商说送阁楼，那就必须注明，阁楼建筑图纸怎么样的，面积有多少，有没有公共设施等。

8、定金多少都收优惠明天就没了

楼盘在开盘前事先都不会释放出真实的价格，而是开展认筹几千抵几万的活动来吸引客户。为了测试市场、锁定客户、操控价格、提前回笼资金。

购房者只要表现出一点点购房的意向，销售人员就会告诉你说这个户型就只有几套了，如果不交付定金可能就卖完了，要求客户马上交付定金。如果客户说没有带够定金，销售人员就会要求客户先交小定，然后要求客户次日交齐大定。如果购房者在约定的时间内未能前来，所付定金就不予退还。此外，在销售现场为了制造紧张的气氛，营造热销场面，置业顾问一般会说“其它房源已经卖了，就剩这几套了”，或是“活动今天为止”、“明天优惠结束”，多是逼单行为，先套住你再说。因此，面对这种情况购房者要摆正心态，不畏强权，冷静处理，购房时要把问题搞清、搞细，可以向旁边的置业者打听下或自身多考察几次，看看开发商所说的情况是否属实。

忽悠九：交通便利只在规划上

置业顾问一般会谈到楼盘便利的交通条件，比如有轻轨、公交等经过。但是具体轻轨在哪有站点，什么时候通车却是未知数。有可能你买的房子交房后轻轨还没有修好，或者公交线路规划不到位。

对于购房者来说，实地考察是规避购房陷阱的最好办法，切勿相信一切虚拟，或者口头上的承诺。因此专家提醒，买现房第一选择还是买龙头品牌房企的楼盘。实际上现在房地产市场上销售成绩好的也基本都是这些公司的楼盘，资金链有保障，楼盘社区才会完善。

10、精装修美丽的绣花枕头

随着精装楼盘日益普及，质量纠纷也逐渐显现出来，业主对楼盘的精装质量不满，在看房工程中发现开发商提交的‘精’装房不精，纯属劣质装修，质量问题众多，向开发商提出整改，却被一拖再拖。开发商却一脸委屈认为业主在鸡蛋里挑骨头。维权事宜时有发生。

破解：消费者签精装修房屋购房合同时应特别注意以下几点：

1）、明确约定装修中使用的各类建材及设备的品牌、型号，不能笼统地约定“进口”、“高档”、“国内名牌”、“国际名牌”等。

2）、一些装修工程在竣工验收时不一定能够检查出来它是否存在质量问题，而必须通过使用才能发现，因此在签订合同时也应注意在合同中约定装修工程保修期限。

3）、违约责任。合同中应明确开发商装修不符合约定赔偿方法、标准等，方便出现问题后的处理。

11、真假客源，查看销控

购房者有时候会发现某些楼盘售楼处十分火爆，于是产生了“再不买，房源就没了”的压力或者“这么多人都买，这个楼盘应该不错”的紧张感。其实很多楼盘都会雇佣一些兼职人员到场，营造售楼处看房人多的假象，所以有一些售楼处有很多年纪稍大的叔叔阿姨。那么如何判断房源的真实销售状况的？

温馨提示：购房者可以要求置业顾问提供销控表，在其中可以清晰看到哪些房源已售，哪些房源在售。

以上就是小编为大家梳理的置业顾问常用套路，当然很多优秀的房产销售还是具备很高的素质的，不过作为购房者，我们提前知道一些常用的销售套路也能让我们更能看清套路外房子本身的情况。希望本篇文章能够帮助到有需要的朋友。