房产开盘流程该怎样？房产开盘流程要注意什么？

房产开盘指的是房产项目对外集中公开的发售，它会有效的整合公司的内外资源，给客户传递有效价值信息，积累更多的客户，然后采取更适当的价格和方式对外集中销售。房产开盘是销售里面的一个重要环节，然而房产开盘流程该怎么样呢？房产开盘流程要注意什么？

开盘的三大基础的条件：

取得政府销售许可文件：根据项目发展计划的开盘节点，政府销售许可文件取得计划的制定； 密切关注工程的进度和营销的进展，执行计划要严格，可考虑根据营销进展适当的调节销售许可文件范围；

良好的前期推广：对市场和客户充分调研的基础上将产品价值信息进行包装，在前期使用有效率的途径，例如媒体广告、新闻报道等传递给客户，使客户产生购买欲。

客户储备充分有效：制定明确的目标在客户储备中，在客户慢慢积累的过程中，逐步规划价格区间，剔除无效用的客户，不断量化分析，准确的掌握有效客户的数量。客户储备中，尽量储备更多的客户，减少客户的流失。

在这三项里面，良好的前期推广是重要的。

前期推广的基本原则：首先，效率要大化；其次，产品价值信息要充分展示；然后，系统宣传要有层次、有焦点；后，宣传调性与产品档次一定要匹配。

前期推广的实施：

Ａ．市场调研分析

市场调研分析包括了对宏观政策、潜在客户、竞争项目、区域市场等的调研分析。

Ｂ．宏观政策调的研分析

关注项目所在城市近半年或一年内有没有针对房地产的财税、国土、规划等政策的出台。

Ｃ．区域市场的调研分析

关注项目所在城市近一年同类型物业成交套数、成交金额、成交均价、成交面积，并对趋势做出正确的判断， 关注区域内市场的新土地成交信息。

Ｄ．竞争项目的调研分析

关注竞争项目产品结构和特点，竞争项目的销售情况。

Ｅ．客户调研的分析

有重视对目标客户的一些研究，包括客户的来源区域、需求情况、典型特征、信息获取的途径和消费习惯。

Ｆ．前期推广途径

根据项目营销计划来制定前期推广计划表，在不同阶段进行整合推广。

房产开盘流程中有许多细节需要注意，其中前期推广的效果绝对是能够影响整个大局的，因此，对于前期推广，必须要多花心思去研究，以求达到好的效果。