买房学会讨价还价 特价房从这四点说起

目前，特价房是开发商为销量推出的优惠。很多楼盘都会宣讲“特价房数量不多”，那么特价房就真的如宣传上说的那样吗?

特价房是在同等的房屋条件下，为了达到促销的目的而拿出来特卖的房子。两种意义的特价房：一种是采光和楼层不好，一种是整栋楼一个售价。

采光和楼层不好的房子是销售难度的，通常这种户型即使到了尾盘阶段也难以销售。因此开发商在清盘时将此类房子推出来做特价处理。

或者有些开发商认为此类房子早晚得做特价处理，就在项目开始销售时候就推出，带动一下其他房子的销售。很多开发商的特价房概念和购房者特价房的概念是不一样的，市场上的特价房与普通商品住房有哪些区别？

1、产权年限

个别商业产权的项目以特价房为噱头，这类房源的特点是户型面积小、总价低、地理位置成熟。但此类房源只有40年的使用产权，水费、电费等支出较住宅高很多。专业人士提醒，要关注所要买的特价房是否会烂尾，了解清楚产权归属，有时候同一个项目的不同产品，产权也是不同的。

2、开发商的资质

在购买特价房时，购房者要看开发商的手续是否齐全，了解清楚开发商的资质，避免一些不具备开发资质或者没有出售证照的开发商，把一些问题房拿出来以特价为噱头，让购房者上当。

3、老带新优惠

通过老业主介绍可以打折，而老业主也能获得物管费或提货卡之类的奖励，尤其是品牌开发商格外看重老带新购房的比例。

4、限时签约

这类折扣点子一般还比较高。购房者认购之后一般只付很少的一笔定金，然后通常是7天之内签约，但有的开发商则缩短为3天，不给购房者考虑时间。持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折……五花八门的折扣，已经够令人头疼了，而有的楼盘还要外加“交5000元抵3万”、“交2万元抵5万”甚至“日进百金”等其它优惠。

提醒购房者：

买房签合同时可要学会“讨价还价”。看房时，首先不要表现出买房的迫切心情，也不要受售房部现场氛围影响，一定要头脑冷静，可以多挑房子的缺点。置业顾问在帮你解决疑问的过程中，也会帮你多争取优惠。

所以不但要了解楼盘各方面的品质，还要对比周边其他项目，做到心中有数。其次，还要摸清所购楼盘是开发商自销还是代理销售。如果是代销，那么销售人员可能会追求溢价部分的利润，不会直接亮出底价。购房者可以从楼盘广告或户型图上查看是否是代销。