买二手房最好这样砍价 否则卖家不会让步！

日常生活中，任何商品的交易行为，都存在一定的议价空间，买二手房自然也不会例外，至于这中间能够砍下多少钱，那就要看购房者自身的砍价能力了。如果你会砍价，那就能帮你省下不少钱，如果你不懂砍价的话，那可能就要多付出一点钱了。实际上，很多购房者都属于后者，对此，小编就来给大家支几招，买二手房这样砍价，否则卖家不会让步！

1、掌握房价行情

在购房前，购房者一定要对房屋所在小区近半年或者一年来的二手房房价走势有所了解，掌握同样的户型和同样的小区的房价大概在什么区间，这样在于卖家谈判的时候不会过于不了解情况，此外还可以了解下房产的具体情况，通过多个房产中介的挂牌信息来全方位的了解欲购房产，来制定明确的砍价计划。

2、了解房屋缺点

在和卖家谈价格之前可以先去实地考察一下，具体了解一些房子的优点，但是也需要着重注意一下房屋的缺点。在考察时一定要仔细观察，因为二手房之所以被出售，一定是有原因的，比如对小区环境、物业质量、设备损耗情况、房屋前后景观视野、邻里情况等各方面都可以发现一些潜在的缺点，并以此为砍价的筹码。

3、忌大幅度杀价

虽然买房一般都有一定的议价空间，但如果杀价幅度太狠，往往会让卖家难以接受，认为买方心意不诚，而使得交易告吹，所以前期调研很重要。

4、掌握更多卖家信息

所谓“知己知彼，百战不殆”。了解卖家多方面的背景，如本次房屋的出售、是考虑换房出售房子还是急着“抛房”等等。

一般情况下，换房者的卖家难以还价，而“急抛房”不能还价，因为“急抛房”挂牌价往往低于市场水平，可遇而不可求，遇到这样的机会马上抓住，如果还要讨价还价，可能会白白让机会溜走。

此外，买家在砍价前，也要充分了解目标房产，综合考察房屋的周边配套设施情况。因为物业的缺点，就很有很能是砍价谈判是的突破口，成为让对方让步的一大利器。

5、善用手机营造环境

与其直接说某某差不多的房子价格更便宜，不如自己营造一个场景。在杀价的过程中，有其他中介公司业务员打电话来推荐一套周边小区与这套房子差不多的房源，而在价格上有较大的议价空间，在通话中表示可以立即看房，此时如果房东愿意挽留就表示有杀价的空间。

6、告诉对方你还有更好的选择

砍价时可以适当透露你还有别的看中的房子，并且在那边已经支付了定金，让卖家产生一种机不可失的感觉，在合适的时机提出希望能让价格更便宜一点来弥补另一边无法退回的定金。

如果感觉实在砍不下去了，可以选择离开，让对方担心失去你这个具有强烈购买欲望的客户。也许不需要多久，卖家会开口挽留你，但是也存在这样一种情况就是卖家实在是不能接受你的价格，这种时候，也就意味着砍价已经砍不下去了。