买房砍价有什么妙招？学会这些才能不吃亏

买房是很多人共同的目标，不管是有房住的还是没有房住的，但是这个目标却有点可望而不可及。房子不是所有人都买得起的，很多购房者看到如今的房价都很担心，虽然房子不是一般的商品，但是其实买房也是可以砍价的，那么买房砍价有什么妙招？

1、找准目标

砍价的步就是要找准目标。一般来说，期房和尾房都很容易被砍价的，因为现房、热销楼盘、规模大的楼盘，议价的空间都比较小。从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右，因此你可以在此范围内跟开发商议价，而尾房通常能砍1％到3％，也有极少数能砍5％的。

2、把握时机

一般年底或者月底都是开发商冲业绩的时候、定期推出的特价房，这些时候所有户型相对于热销期间，价格都相对于比较便宜；还有就是某个项目尾盘期间或者是某个户型存在一定的缺陷，这些也是相对便宜的，而且价格也是可以浮动的，所以砍价才有一定的空间（开盘除外）。

3、知己知彼

买房砍价打的是心理战，不表露情绪是制胜的部。所以购房者千万别在卖方面前表露自己特别喜欢这要房子。另外，砍价也要找对象，不知道这话你听说过吗？但实际上，不管你听没听过，这话都是有道理的，买房想要砍价找销售主管和普通销售人员的效果就不会是一样的。

4、找出房屋缺点采取拖延战术

越是挑剔的客户最后越有可能真正买到满意的房子。你心仪的房子往往是从综合因素考虑性价比高的房屋，但不代表完美无缺点，购房者应该善于在售楼人员面前揭露房屋缺点，摆出一副买不买都行的拖延态度，千万别表现出对房屋满意急于购买的姿态，这样一般在临近最后期限时是砍价的好机会。

5、了解付款方式的优惠

贷款和全款优惠肯定不一样，部分售楼部对公积金贷款还存在一定歧视，优惠比商业贷款还少。如果当天下定当天签约，那么优惠也相对会更大一点。但是切记，如果可以全款买，一定不要急于表露出来，一定要把自己表现出那种资金困难或者是暂时手上没钱，如果可以给更大的优惠的话，自己可以考虑向朋友挪借下。

6、找旧业主介绍

不少楼盘都有老业主介绍享额外折扣，或赠送其他形式大礼包等优惠活动，虽然这些优惠比起总价来说可谓是九牛一毛，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。

7、砍价选尾盘

漫无目的的买房者可以把砍价的目标瞄准尾盘，到了年中6月末或年终12月末，开发商为了冲业绩想快速回款，在价格上通常会做出大的让步。也可以考虑新盘开盘之初，会有一系列大优惠。

8、适当的时刻学会表演

其实，置业顾问为了给开发商赚取的利润，拿到更多的奖金，所以价格守得越死，奖金才越多。那么在谈判出现僵局的时候，要充分挖掘自己的表演天赋，假装打电话和家里商量，表现出家里不是很满意，尤其价格，而且起身准备走的意愿，这个时候置业顾问或者说是房东内心是焦急的，这会就看谁沉着，就看谁表演的到位了。这个时候还不忘把楼盘的问题放大一遍重复说，表示自己比较介意。

9、参加各种名义的团购

近年来，不仅一些开发商乐于开展团购专场，一些房地产网站也会组织购房者集体看房，并为购房者争取到一定额度的购房折扣，所以多参加一些团购活动，购房者同样可以享受额外的优惠。