在售楼部买房避坑大揭秘！不能一无所知地买

如果把买房过程比作过关斩将，那么售楼部就是最激烈的修罗场。你是不是经历过，明明还在纠结这个项目的位置太偏、户型不够好，往往会因为置业顾问的几句话，就觉得瑕不掩瑜，这个项目还挺有潜力？你是不是经历过，明明问价格的时候还觉得这个项目太贵，往往会因为置业顾问的几句话，最后发现竟会有一种捡了便宜，今天不买就错过了的感觉？

你是不是经历过，明明还在买与不买之间犹豫，往往会因为置业顾问的几句话，一下子被触动，激起购买就想掏卡付钱？其实，每一个项目都有专属的葵花宝典，也就是《XX项目销售百问》，置业顾问在上场前都会经过无数次演练，确保都能从容应对客户的千招万式。

而且，在售楼部的几百平空间里，客户的迎来送往每天都在上演，置业顾问的舌头都已精雕细琢，在买房被忽悠的路上，你并不孤单。那么怎么避免被置业顾问忽悠这样的事情发生呢？今天小编就跟大家说说在买房时需要注意的事情，大家共勉。

一、去售楼处前

1、先熟悉楼盘的基本信息

在去售楼处之前，建议你可先查阅楼盘资料，掌握楼盘的基本信息。如果这个时候就觉得不满意可以直接放弃这个楼盘，也不用再去售楼处了。

2、坚定自己的计划

有时候除了自己主动去看的楼盘，还会接到很多有各种活动的楼盘发来的邀请。此时一定要清醒，特价房一般都是比较难卖的房源，像顶楼、一楼，靠近路边、配电房等，千万不要被低价冲昏头脑，永远不要因为便宜而选择一件商品。

二、在售楼处时

1、小心置业顾问的赞美

其实，真正的战场是在售楼部内。比如，刚进门，置业顾问一般都会先自我介绍，一般会通过赞美和找关联来拉近关系，如果你带着小孩，那么各种赞美就来了，一般来说，夸小孩总会深得各位爸妈的欢心，或者找关联，比如认校友和老乡之类的，都能打消距离感。

其实上面所这些都无伤大雅，大家只要不被甜言蜜语吹捧得太厉害就行。总之就是战术上可以柔和，但战略上一定要坚定。

2、小心区位图有问题

接下来，就会进行区位介绍，置业顾问一般会说“我们的项目周边配套醇熟，10尽享居住生活圈，到市区中心仅需15等等”。售楼部区位图大多数都是有问题的。

因为区位图往往是严重比例失调，忽略小路，仅展示大路。而且距离拉近，仿佛项目就是得天独厚，方圆十几公里，只要是拿得出手的配套都在为其服务。

实际上，所谓的商业配套可能只是附近有个流量一般的商场，生活配套可能只是隔壁小区楼下的几家便利店和饭馆，公园还是一片山坡或荒地，而医院可能还在规划中，靠近闹市可以称为生活氛围浓厚，远离闹市就是环境清静宜居。

同样的还有小区沙盘图，要么放大楼间距，要么夸大小区内配套等等。针对距离问题，小区外的我们可以在网上查清楚，小区内的可以从规划图看标尺；针对配套，现成的你可以驱车在周边考察，而规划中的，一般可以要求销售出示规划文件核实。

还有一个比较简单直接的办法是，去竞品项目多走走，多比对信息，也能看出一些信息不对称的猫腻。

3、看样板间

毛坯房，今天暂且不说。在看精装房的时候，往往楼盘销售会标榜“户型是由著名设计师XXX设计”，“所用产品来源于国外进口”等等，因此你所需要做的就是自动忽略一些没有用的形容词，你所需要关心的就是户型究竟好不好。

4、价格战争

房子的价格战争是最后一步，同时也是最关键的一步。一般售楼部都会有一定的优惠折扣，一般在1％左右，如果你有对应的关系，一定要充分利用起来。