销售房子的基本知识 销售房子的话术

当我们走在大街上的时候，就会发现中介公司特别多，开发商也特别多，不管是一手房还是二手房都有很多人在销售，如果我们想要在房地产行业中站稳脚跟的话，就必须要知道销售房子的基本知识都有哪些，只有掌握好它的知识，在卖房子的时候才可以给客户讲到位，另外，建议大家看一下销售房子的话术是什么。

销售房子的基本知识

房地产的概念和分类，房地产是房产和地产的总称。房产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体。房地产也称不动产。

房产与地产之间的关系，房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；地产是指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。

销售房子的话术

1、将最重要的卖点放在最前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论，和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

2、形成客户的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。

3、认真倾听

不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

4、见什么人说什么话

尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的销售技巧。

上面的这篇文章清楚的给大家讲了一下，销售房子的基本知识都是什么，文章里给你们所讲到的这些都是非常基本的东西，在给客户讲解的时候都会用到这些东西，所以大家一定要掌握好这些，这样的话，客户在询问的时候，我们也可以很好的回答，另外，文章里也告诉了大家销售房子的话术是什么。