卖房有技巧 定位卖点不能少

随着楼市利好消息不断，交易前卖方临时“跳价”的现象频繁发生，甚至有业主一晚涨价几十万。业主频繁“跳价”致使交易失败的可能性增加，其实这种患得患失的心理对买卖双方都不利。那么卖方该如何定价呢?业内人士认为卖房有技巧，找准方式一样能轻松卖好房。

一、调整心态合理估价

二手房市场随时在变化，卖房一定要跟随市场变化，但业主一定要首先调整好心态，不要盲目跟风。房价涨跌是大的市场变化，短期内对个别房源的影响不大，自己应对房屋合理估价。业内人士建议首先分两步走：

第一步：确定评估基准。多收集近期发生的、地段类似、建筑结构相近的成交价格。

第二步：综合物业类型等因素进行意向估价。

据了解，二手房价格评估中地段、配套、户型、买方心理4个因素关键。一些市区位置好的二手房，比相对差一些地段的新房价格都要贵。周边配套设施越齐全、修建年限晚的小区价格更高。户型及朝向不同，价格也不同。后买方心理很重要。如果不是在价格上有较大诱惑力或其他特殊需要，买房人更多时候是被自我心理喜好左右的。所以，业内有“二手房卖有缘人”之说。

物业类型方面小区房、电梯房更有优势;框架结构明显高于砖混结构，板式结构比点式更受欢迎;电梯房中高层更受欢迎;房屋朝向以南北为好。其他考虑因素有采光、厨卫大小、建筑质量、电梯数量和品牌、外立面造型、内外部装修，物业管理、绿化、人文、交通、商业服务设施、基础设施、居住人气、小区容积率、区域规划等。

二、多找卖点吸引眼球

经过包装的商品价值增加，二手房也是商品，同样需要包装。业主可以多找一些卖点提供给中介，比如房屋是教育地产、环境优雅、小区配套齐全，楼层好等优点。好不要出现直接到中介登记房源信息，其余一切都交给中介处理的情况。多找卖点让购房者能够接受你的房源，换句话说就是接受你的定价。

业内人士表示，购房者普遍关心的有交通、学校、商业配套、景观、是否有噪音污染、楼层、户型、朝向、采光、通风等几十项，卖家可以记录下这些信息，特别是优势的信息传递给购房者。当然一定要是真实的信息，如果为了吸引买家，说些虚假信息会抬高买家的心理预期，看到真实房源时反而有落差，影响对房源价值的判断。

三、卖房好找正规中介

卖房是件“技术活”，也是“体力活”，房屋买卖中间的流程比较复杂，好是委托正规中介，尽量不自己私下买卖。二手房买卖中牵涉到的法律问题较多，自己亲自跑，浪费精力耽误时间，还不一定能摸对情况，不如找中介办理，自己随时关注进展即可。目前市场上二手房中介很多，鱼龙混杂，一定要找有资质的正规中介，即使出现纠纷也有利于维权。