卖二手房 房屋如何定价更能吸引买房者?

2015/06/15 16:24:00来源:房天下 浏览量(5466)

[摘要]房东在卖二手房时难免因为不知道房子如何定价而苦恼,有的房东 即使一再,却依然很少有人问津。其实,卖房定价除了根据房屋 的实际情况,还需要掌握买房者的购房心理。良好的技巧可以让购房 者觉得获得了更多的优惠。

房东在卖二手房时难免因为不知道房子如何定价而苦恼,有的房东 即使一再,却依然很少有人问津。其实,卖房定价除了根据房屋 的实际情况,还需要掌握买房者的购房心理。良好的技巧可以让购房 者觉得获得了更多的优惠。

卖房定价

让价格看起来更低

大家知道,在商店里买东西的时候,1.99元几乎与2元的价格所差 无多。但是商家仍然喜欢使用这种小把戏,因为有充份的证据能够证 明,这种方式在面对消费者时相当有效。

当我们看着价格,我们做判断的时间只是一转眼的工夫。 由于读写是从左到右,我们的判准就停在眼睛所见的第一个部分。 有解释道。

例如你打算卖出价值8,000元的二手车,你应该将价格定于7,999元 。潜在的买家先读到7之后,会将价格钱解得比实际价格更加。

此外也建议你,也许在开始时先将价格定为8,222元,迅速然 后把价钱调降到8,111元,因为根据一项价格比较的研究发现,如果左 边的数字相同之时,买家将会开始注意到右边的数字。   

这时候当数字从2降到1时,买家会感觉这样的折扣比9降为8还要更 多,虽然实际上的差价是一样的。

影响买家的出价

当购房者参观你的房子时,在他们的心中都设好一个他们意向价格 。好消息是你能够影响这个数字。有教授指出,你首先开出的 价格,应该要比你愿意接受的底价还高。

假如你先开出一个高价,对方通常会用来作为他们出价的依据。但 是请记得,如果你开出一个难以置信的高价,这招的效果将会大减, 还不如你一开始就设置一个比较合理的价格。 ”  

另外,你也能用其他方式影响买家心裡愿意的出价,例如分享 同类型房屋的售价,但是只有在你的价格比别人更好的时候,你才适 合使用这个招数。

适当调格

对于卖家而言,任何一个买家都是至关重要的,如果你想快速出售 ,也许你可以考虑将价格作一点调降。假设你初开价595,385元,后 来将价格降低为578,495元,潜在的买家也许不容易领悟出差别何在。 

指出,你应该尽可能让当中的算数变得更容易,因为太困难的 计算很难让买家体会到你的。你可以直接指出折扣的数字,或是 从595,385元到580,385、或575,385元,这样购房者就更容易理解 到他省下多少银子。

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