售楼员销售房子要怎样推销？房产销售好做吗？

房产销售好做吗？这是一个很多人都想知道的问题，但是三百六十行，行行出状元，干一行就有一行的秘诀和门路。房产销售也不例外，同一个行业，同一个环境，有佼佼者也有垂头丧气的人。大家肯定都更倾向于前者吧！那我们就来一起了解了解售楼员销售房子要怎样推销吧！

售楼员销售房子要怎样推销？

1、单刀直入法，当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下，你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。

“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元／月的低价得到ISO9002的物业管理服务，你别让我为难，我们主管也来了，96折。实在你不满意，咱们就交个朋友吧”。这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去，因为压力是双方的。

2、决不退让一寸成交法，房地产业不同其它行业，它的定价，规则和内涵丰富得多，都说“一生幸福与一次选择”，没有听说过客户上来就要求5折的。因此，在价格上要一口价，决不退让，要退让，也得假装去请示，因为只有这样，客户才觉得你珍惜。否则让价太顺得，客户反而觉得有水分，反而不客易成功。

3、家庭策略成交法，有人说，大家子一起来买房时最难对付，七嘴八舌，不知所云。这是业务员没有用心。你一定要观察出谁出钱？他买房的目的？是为儿女，还是为老娘？

那个“影子”就是最有发言权的人。如：北京加拿大别墅位于京昌路B8出口，96年高速党政军没有修时，离北京北三环路的直线距离12公里，售价当时是1500USD／建筑平米的天价。

4、蜜月成交法，指在一方（男方或女方）犹豫之际博得另一方的好感，由另一方来说服犹豫的那方。这实际上是“战略联盟”，对年轻的夫妻尤为有效。

如：“您们不是在度蜜月吗？你们在一起真和谐、完美。你们结婚几年了？三年呀？像还在度密月。为什么不考虑把爱巢搬到这里来呢？只有＊＊＊这样的项目才会陪衬你们的爱情，温情脉脉、自由而浪漫”。

虽然这样的话是很肉麻，但是记住！人在受到称赞时是分不清真和梦的，你还必须做出认真、严肃地夸奖他们懂得姿态。

5、应招女郎策略成交法，这实际上是考验你的描述能力，是考验你能够给客户带来一个什么样的梦。应招女郎总是在最关键的时候讲价钱，因为那时它最有价值，客户也就认了。

有16个大卖点，不公在智能、环境、户型及建筑风格上属于社区，而且它最引人之处在于它的纯粹。纯粹的大鼻子MARKS先生近年来的位主张东西方园林艺术融合的设计师，YORK先生执笔别墅和公寓的设计，体现的是纯粹的欧洲风格。

房产销售好做吗？

1、作为销售最关键的就是微笑并赞美顾客：谁都知道没有一个人会伸手打笑脸人，况且是一个微笑着赞美你的人，你虽然知道很多赞美的话他都是故意吹捧来达到他的销售目的，但是在这样的糖衣炮弹之下，还是会有人耳根子一软而被降服。

2、在顾客之间找所有关联的联系：在交谈之间，你会发现越是和顾客有相同的经验，越会得到顾客的认同，作为一个房产销售，当顾客提出自己的需求时，如果你适当增加一些他所提需求包含的案例，那么他离你的销售目的就更近了一步。

3、在客户很早提出结束＊看房的要求时，不要马上态度一百八十度大转变：在你带客户看房的过程中，客户突然提出结束看房的想法，

有可能客户是经过你的介绍还拿不定主意买不买房子，所以你的态度不能马上就有变化，因为总还有50％的可能这个客户有意向买房，所以你要将这个客户当做意向客户来跟踪。

以前总想着房价那么高，售楼员销售房子要怎样推销才卖的出去，今天才知道原来销售员有这么多法子呢，真是藏得深啊！一个好的销售员玩转这些方法游刃有余，客户也正好吃这一套，那肯定就顺顺利利拿下一单啦，反而自己越没实力越爱抱怨。不要再问房产销售好做吗，关键还是看你自己适不适合。