房产销售技巧？如何做好房地产销售？

现在这个时代，房地产行业的火爆大家都是有目共睹的，所以现在有很多人选择去做卖房子的销售人员，大家都知道销售人员都是靠提成拿高工资的，所以掌握一些房产销售的技巧也是十分重要的，今天小编就来说一说房产销售技巧，要如何做好房地产的销售。

房产销售技巧

1、我们不要给客户太多的选择机会：有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。

2、也不要给客户太多的思考机会：客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。

3、也不要有不愉快的中断：在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。

4、中途插入的技巧：在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。

5、可延长洽谈时间：使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。

6、可欲擒故纵法：不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。

7、紧迫钉人法：步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。

8、双龙抢珠法：在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。

9、避重就轻法：采用迂回战术，避重就轻。

10、相关擒贼擒王法：面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。

11、相关差额战术法：当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。

如何做好房地产销售

1、以客户为中心进行提问

2、洞察客户的真实需求

3、永远提供两种选择

4、反复强调重要内容

5、断言式沟通提供信心

6、善用旁证加强说服力

7、客户都有从众心理

8、引导客户去作比较

9、掌握边际效益，快速成交

10、让客户看到你的付出

以上就是小编对于房产销售技巧，以及如何做好房地产销售两个问题的解答了，俗话说的好“千穿万穿，马屁不穿”，多说点赞美的话总不会让人反感，但是也要适度，不可滥用，客户的良好心理效应会大大加大客户对你的满意成度，希望所有做房产销售的朋友都可以通过自己的努力拿到高工资。