卖公寓吸引客户的技巧 如何成为优秀的售楼员

房子有好几种，其中比较常见的被人们熟知的有两种就是公寓和住宅，公寓相对来说要求没有住宅那么多，因此有许多的人会选择公寓来进行居住，虽然公寓没有住宅那么多的要求但是，这也从一定程度上决定了公寓也有它的弊端的，所以销售人们在卖公寓的时候就需要一定的技巧去吸引客户了，对于卖公寓吸引客户的技巧和如何成为的售楼员一起来了解下吧。

卖公寓吸引客户的技巧

1、卖公寓是可以通过公寓的位置和公寓的价格来吸引客户的，现在有很多人购买公寓都是为了投资，而如果公寓的位置比较好，那也是可以吸引到别人的。

2、现在基本上出售的一些公寓都是精装修房，然后购买好了之后就是可以直接入住的，这个也算是公寓的一大亮点，大家在出售的时候也是可以从这个方面来进行着手的，其实卖公寓最主要的还是要结合公寓的优势来进行出售，只要对方有需求，公寓位置好，那肯定也是有成交的几率的。

3、可以将自己的这所公寓房所在的地理位置告知对方，并且详细讲述一下该位置的便利程度。其次就是将公寓房内收拾得干干净净，如果有设备也要将设备维修好。这些都是吸引顾客的细节之处。

如何成为的售楼员

1、具有房地产的专业知识，并不断的追求与补充。

2、要有亲切、诚恳的态度，有进退有序的礼仪。

3、口齿要流利，口语要清楚，速度要适中而抑扬顿挫，要讲一般话（标准的），地方方言不是不能讲，但要看情况。

4、要有整洁的仪表，面带微笑（美丽的微笑是成功的钥匙）。只要你的笑是真诚的、发自内心的，客户就一定会喜欢。笑本身就能拉近彼此之间的距离，能够让客户对你“抗拒”的心理减轻。

5、要有耐力、耐心、要能“磨”客户，弃而不舍。

6、平时要注意收集相关知识（法律、房地产知识）。

7、针对不同的客户运用不同的说辞。

8、主动、积极、勤奋、保持高昂的士气（业务人员的气势是最重要的）。

9、尽量以顾客的角度考虑，让他感到你在帮他买楼房，而不是为公司在卖楼房。因为买房子是人生的一件大事，你如果不让他感到是站在他的角度上，就会产生对立，不是一味的强调推销，有时候要有分寸和火候，完全凭经验和感觉。

10、对市场情况，竞争者的资料以及愿购买动机，留心研究。

以上就是小编为大家整理介绍的一些关于卖公寓吸引客户的技巧和如何成为的售楼员的两个问题了，你是否有了更多一些的理解了呢，作为销售人员首先要注意的一点是要有比较好的精神面貌，毕竟别人来消费不是来看你的脸色的，其次就是要记住一句话真正的老板是客户，你是给客户打工，这个观念一定要搞清楚。