哪些人还在买高端改善户型

2015/12/24 18:00:00来源:房天下 浏览量(5284)

[摘要]2014年的豪宅等高端住宅市场冷淡,2015年高端市场并没有预期那么好,原因是来自于保守豪宅卖家的基数缩小。

2014年的豪宅等高端住宅市场冷淡,2015年高端市场并没有预期那么好,原因是来自于保守豪宅卖家的基数缩小。

哪些人还在买高端改善户型

一是政商群体完全消失。国家反腐力度日益加大,加之官员财富登记预期加剧,保守的政商,这个灰色的群体手中的房产已是烫手的山芋,更别说购买新的豪宅了,基本上房叔、房姐将逐渐绝迹。

二是山西、陕西、内蒙古能源领域客户危在旦夕,已经淡出楼市。山西炒房团、内蒙古炒房团、温州大妈炒房团都已经成为过去。尤其以楼市土豪著称的山西煤老板更是受到产业下行的打击。一位山西太原煤老板告诉记者:前几年,每吨好一些的煤卖450元/吨,可以说是暴利,而如今每吨煤的利润只有3元钱,但照样得卖,否则煤放着就是赔本,去年我总共卖煤赚了4万元钱,现在别说买房,能把企业做下去就不错了

三是以前也曾经是楼市不可或缺之力量的江浙财富人群,也因为制造业、进出口、期货行业不景气的原因,失去了以往买房的动力。

保守买家消失之后,新的豪宅潜在人群浮出水面。

首先,寂静半年多的新三板、守业板,以及即将重新放开的IPO,会释放出大量的新阳光财富人群,仅国内上市公司就有两千多家,每家公司按10个股东或者高层计算,就有20000多人,而北京顶级豪宅有几千套,客群是存在,就看拿什么吸引他

其次,进行资产配置的人越来越多。目前,人民币贬值,银行信贷政策宽松,金融平台也大行其道,钱放在手里就贬值,投资成为潮流,经济学家吴晓波甚至发出了2016年是消费元年”预测,而投资房产无疑是安全的渠道之一。

第三,高端改善,终极置业需求加大。为什么豪宅大户型吃香,一是因为限购,二是因为改善居住。随着房产税的预期加大,处置剩余房产,集中资金购买一套终极住宅也是很多实力基层的选择。目前很多豪宅的买家都是处置了很多老旧房产,腾出资格与资金进行终极置业。

据了解,所有的豪宅,找客户是第一要务,很多楼盘除了自身的销售员外,纷纷寻找拓展客户资源,对于能介绍买房的人,开发商往往能愿意放出2%甚至3%佣金、提成,也就是说一套3000万的豪宅,介绍买房胜利即可获得60万至90万之间的介绍费。

面对可以预见的来年竞争,很多开发商未雨绸缪,已经想出了各种各样吸引买房人的方法。

方法一,降低首付。积累的购房人基本是二次改善的客户。为了方便购房人筹措资金,不少项目推出了低一成首付,也就是低99万元首付的活动,这样无疑降低了千万级别墅的门槛,大限度地为购房人资金提供了灵活性,以此吸引二次改善购房人。

方法二,拉长付款周期,避开限购令。眼下楼市有个怪现象,比方一个豪宅楼盘在建委网站网签的只有40多套,但据实地调查实际成交有140多套,另100多套哪儿来的?答案是,这些买房人都是没有资格购买的,开发商先收取了全款,然后买房人开始“攒资格”,几年后等资格熬到手再行网签。由于是品牌企业,所以买房人也没有过于担心风险问题。

方法三,开发商想方法帮买房人卖一买一。由于豪宅买家基本都是二套以上住房,资格成问题,因此已经有开发商跟二手中介联系,协助买家卖旧房,腾出资格买新房。如果中间过渡期买房人无房可住,开发商还支付酒店费用。总之,想尽一切方法,满足买房人的种种要求。

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