关于房地产冷知识有哪些 房地产销售有哪些方式

房产方面有很多专业知识，如果之前没有了解过这行，那在购房之前就一定要花时间去熟悉一下，不仅可以拓展我们的认知，而且对我们购房有很大的帮助，可以少上当，少走很多弯路，关于房地产冷知识有哪些？房地产销售有哪些方式？小编整理了以下内容，通过这篇文章分享给大家。

关于房地产冷知识有哪些

1、房子被划分为三类，民用住宅建筑权属年限为70年，商用房屋建筑权属年限为40年，工业用建筑是50年，有一些房产表面是住宅，其实性质却是商用，这些是需要注意的。

2、买房的时候，是没有“意向金”的提法，在国家有关房地产的法律法规中，只有定金和保证金，如果开发商要你交“意向金”，那么就需要注意了。

3、挑选房子的时候，挑选户型至少需要以下几种图，规划图、单元平面图和户型平面图，这样才是正规的，否则很容易被不存在的口头上说的“规划中的学校”等等欺骗，这些房子的“卖点”是需要留证的。

4、买房的时候楼层划分不同，价格通常不同，低层是一到三层；多层是四到六层；小高层为七到九层；十层以上的都被称为高层。

5、九到十一楼并没有你想象的那么好，因为这是太阳最强烈的位置。而购房的时候所付的保险金，其实是可以打八五者的，外面的保险公司都是可以为你打折的。

6、住宅的净高，是指下层地板表面或楼板上表面到上层楼板下表面的距离。住宅的开间，其实是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。

7、住宅的层高，只是下层地板表面或者楼板表面到上层楼板表面之间的距离。这样数据通常会标注在房产证上，如果误差大于3％，业主是有权利退款的。

8、公积金是可以提取出来缴付房租的，只是条件是房租需要超出家庭工资收入规定比例，而目前的装修自住住房不能办理住房公积金提取，也不能申请住房公积金贷款。

房地产销售有哪些方式

1、被动式＂坐销＂：这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式，销售人员根据自身的楼盘产品单向与置业者沟通，置业者口头说需要什么样的房屋，就寻找与之相似的产品，当置业者说不买时，就认为置业者不可能买，他们从不了解置业者的购买动机，从不主动应对置业者的拒绝。

2、通过产品＂功能＂提高销售：通过挖掘房地产的各项＂功能＂来提高销售业绩，＂房地产不等于钢筋加水泥＂就是这一代房地产销售形式的思想。

3、销售过程以顾客为，发展顾客需要，并服务顾客。第三代房地产销售形式也正是这样，当房地产进入买方市场时，房地产的销售开始转向以置业者为导向，销售过程开始加强买卖双方的沟通，充分挖掘客户需求，产品设计越来越人性化，市场细分不断升级。售楼人员在推销的过程也不再＂唯地段论＂，因为大盘、超级大盘的出现不断弱化这类＂地段论＂。

4、通过＂双赢＂思维提高销售：帮助客户解决问题的同时销售了自己的房子，这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、文化地产等概念销售的盛行，房地产销售技术更注重与客户的双向沟通，需求的充分挖掘等方面。＂发现需求，满足它；发现问题，解决它＂则是这种房地产销售形式的高度概括，灵活运用它则可以产生戏剧性的功效。

以上就是关于房地产冷知识有哪些？房地产销售有哪些方式的相关内容了，每个行业都有很多专业知识，只是平时没有接触就了解得不多，但是购房距离我们的生活还是比较近的，所以平时大家对房产相关信息还是应该多关注，等到自己需要购买房子的时候也不至于对这方面一无所知。