商业地产怎样成功招商?工作流程是什么

2016/08/23 15:37:37来源:房天下 浏览量(6228)

[摘要]近几年来随着国内城市化提速,商业地产企业高速地以求谋得更大市场份额,刺激了商业地产的蓬勃发展,新兴商圈在各个大城市风起云涌,商业地产的机会与风险并存,商业地产的招商的成功与否直接影响到项目的成败,商业地产怎样成功招商?商业地产招商工作流程是什么?

近几年来随着国内城市化提速,商业地产企业高速地以求谋得更大市场份额,刺激了商业地产的蓬勃发展,新兴商圈在各个大城市风起云涌,商业地产的机会与风险并存,商业地产的招商的成功与否直接影响到项目的成败,商业地产怎样成功招商?商业地产招商工作流程是什么?

商业地产怎样成功招商?	商业地产招商工作流程是什么?

商业地产怎样成功招商?

1、前期规划是成功招商的基础:商业项目的招商必须以精准的项目定位和规划为基础,项目规划应包括主题定位、商业建筑物情景营造、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计等,并形成清晰招商规划系统。

2、项目招商必须充分整合与借助外脑:商业地产首先是商业,然后才是地产。现实中地产开发商对零售商业专业运营并不充分了解,且多数属半路出家,住宅地产是资金密集型行业,商业地产项目是否取得后成功,资金并不是 的因素。

3、借势品牌资本或品牌同盟是成功招商的保证:全新商业模式或城市综合体等带来全新的消费体验。商业建筑物内百货、超市、名店坊、会所、特色商铺区域等功能团,使业态的复合性对成功招商更具挑战性,项目运营商的品牌资本、品牌同盟系统成为招商的保证。

4、成功招商的关键在于良好的沟通:商业地产开发与住宅地产开发大的区别在于服务对象不同:住宅开发主要面对终端用户群体;而商业地产开发面对的不仅是商铺者、主要的是个人和机构经营者,重要的是系关商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。

5、高效的执行力是成功招商的保障:我们现许多商业地产企业不重视招商执行案,不重视如何制定 的招商细节让招商团队去有效执行,却只重视从其它企业如万达或宝龙等高薪挖角,认为这种方法是立竿见影的,却是大错特错了。

商业地产招商工作流程是什么?

1、市场调研(大多由专业市调公司和公司内部招商团队进行,市调方向不同);

2、项目定位(市调数据是基础,主力店一般这个时候已定);

3、经营测算(测算项目预期 , 等);

4、前期招商企划(推广、宣传、招商发布会等);

5、招商经理正式与其余商家谈判(视项目体量,周期不同);

6、签正式合同--包括物业管理公约,经营管理协议,消防协议等;

7、商家进场装修(视项目体量、业态不同,周期不同);

8、开业(企划部和营业部共同制定开业推广、促销等活动)。

以上就是商业地产怎样成功招商?商业地产招商工作流程是什么的全部内容,商业地产招商的重要性不用笔者赘述,相信也已在业内形成广泛共识,招商工作是将项目价值成功实施的重要工作节点,因此商业地产招商并非一捶子的买卖,它是一项系统、长期、艰巨的系统工程。

房天下APP优惠多,速度快

买好房,就上房天下fang.com

房天下北京特价房

新房、二手房、租房、特价房大平台
进入房天下知识 买房 手册
收藏 Ctrl+D

买房

卖房

租房

装修

关于房天下网站合作联系我们 招聘信息房天下家族 网站地图意见反馈手机房天下开放平台服务声明加盟房天下
Copyright © 北京拓世宏业科技发展有限公司
Beijing Tuo Shi Hong Ye Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有
违法和不良信息举报电话:010-56318764 举报邮箱:jubao@fang.com