置业顾问卖房花招有多少?认清套路没烦恼!

2017/07/11 17:41:37来源:房天下 浏览量(7260)

[摘要]对于有买新房意向的购房者来说,到售楼处了解项目信息十分有必要。众所周知,售楼处会有很多的置业顾问,他们的任务不仅是解答你的疑问,更主要的是要将房子推销给你。为了抓住每一位顾客,很多置业顾问都会有一些卖房“花招”,稍不留神购房者就会中招!

对于有买新房意向的购房者来说,到售楼处了解项目信息十分有必要。众所周知,售楼处会有很多的置业顾问,他们的任务不仅是解答你的疑问,更主要的是要将房子推销给你。为了抓住每一位顾客,很多置业顾问都会有一些卖房“花招”,稍不留神购房者就会中招!

套路一:避重就轻 描绘蓝图

如果购房者选购的是期房,沙盘图和样板间就是置业顾问为你介绍项目信息时用到的最主要的工具。首先无论是沙盘图还是样板间与真实房源对比多少会有一些出入,但置业顾问往往会趋利避害,只介绍好的部分。其次对于一些尚在规划中的配套设置,置业顾问会详细的介绍其便利程度,而忽略完成时间。第三,置业顾问会承诺一些赠送面积等优惠。为了不被忽悠,建议购房者在到售楼处之前先查阅该项目的相关信息,在看房环节问置业顾问们一些他们没有讲到的事情,以了解项目全貌,对于他们口头的承诺也要慎重,牢记只要不写进合同都不靠谱。

套路二:真假客源 查看销控

购房者有时候会发现某些楼盘售楼处十分火爆,于是产生了“再不买,房源就没了”的压力或者“这么多人都买,这个楼盘应该不错”的紧张感。然而有些客源可能只是开发商为了增加楼盘关注度请来“群演”。那么如何判断房源的真实销售状况的?购房者可以要求置业顾问提供销控表,在其中可以清晰看到哪些房源已售,哪些房源在售。

套路三:多重优惠 花样频出

很多购房者在售楼处犹豫不决的时候,置业顾问会一步步用优惠马上截止的招数说服购房者,且会不断的提出向领导请示最大力度的优惠。“过时不候”的优惠政策是置业顾问最常用的忽悠招数,但所谓的大力度优惠,多数情况下不过是置业顾问给购房者放的烟幕弹,这些优惠政策其实一直存在。相对于优惠节约的钱,用动辄数十万上百的购房款买到符合自己需求的房屋才更关键,购房者不能因为某些优惠力度过大而忽略真实需求,轻易选择某个项目。

套路四:建立感情 心理暗示

置业顾问在和购房者沟通的过程中往往会聊到家庭状况,一方面他们会根据实际情况判断你的实际需求,另一方面也方便他们与你建立感情连接。尤其是当购房者面对多个意向房源选一的时候,他们可能会在你无意的时候透漏关于其他竞争楼盘不利的消息。

虽然置业顾问的话不能完全相信,但是很多称职的置业顾问也是购房者买房的帮手。只要购房者做了充足的买房准备,了解足够的房产知识,坚持自己的立场,保持一个理性的心态,就可以不做购房小白,不轻易被套路!

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