买新房有哪些谈判技巧？有什么需要注意的吗

买房是一件大事，选择房子的时候一定要精挑细选，急不得。选房其实也是一件需要技巧的事情，只要你掌握了一定的技巧，就可以买到自己心仪的房子，而且还可以用合适的价格买到，那么应该这么做呢？今天就给大家聊一聊买新房的谈判技巧。

一、买新房有哪些谈判技巧

1、提前多做了解

只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解，才能更准确地判断出销售是不是为了争取一些谈判空间而要了更高的价钱。

2、忽略销售的个拒绝

为了不让顾客取得主动权，销售往往会拒绝顾客的个建议，购房者不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

3、了解销售拒绝时常用的借口

在不想让步的时候，销售为了表明自己实在无能为力，往往会将决定权推到上面，借助高层的力量拒绝让步，但大部分时间这只是一种谈判的技巧。

4、小心销售之间的相互配合

在进行讨价还价的过程中，为了避免局面尴尬，销售往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法相互配合，就是为了有效的向你施压，这个时候一定要保持冷静。

5、不要轻易被看穿

为了对你的背景进行深入了解，并取得你的信任感，销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要更多的主动权，就不要轻易全部托盘而出。

6、如何获得更大的让步

要清楚一个事实，销售不会做无谓的让步，他们的让步肯定伴随着其它的目的。如果自己提出要求销售拒绝了也不要急着放弃，他们往往都不会太快或过多的做出让步。

7、做一个挑剔的购房人

在洽谈中，购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性。购房者还要流露出担忧的表情，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。

二、谈判时注意什么

1、估算房产价值高低

购房人在把握房源时，一定要对自己选中物业的周边物业情况有所了解，比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场潜力等方面的情况。所考察的范围如果普通住宅，可以在方圆两公里，相对小些的区域内；如果是高档物业，则应在整个一条大街或一个物业区属相对大一些的范围内进行考察。对于外部其他的信息，就是要考察所打算购买房屋周围的环境。

2、探明物业本身素质

这个过程中必须要了解的信息包括：房屋开发手续是否齐全；开发商的信誉和知名度（如果是销售代理商售房，则应对代理的资质情况进行了解）；房屋建筑、装修质量；房屋建筑进度是否与先期承诺吻合；房屋实际销售率；房屋设计、规划存在的不足和缺陷。

谈判历来就是斗智斗勇，因此，无论你是否有辩驳的天资，在谈判过程中，你一定要学会控制自己的言谈举止，有理、有力、有节地争取自己的利益，以稳重、成熟的心态，迎接对手热切而焦急的等待。如此，你一定会取得意想不到的功效。