置业顾问客户摸底技巧 购房技巧有哪些

商品房交易是现在极为常见的，常见到什么程度呢，即便是没做过了解的人也都是对于这些有部分明白，但是房产肯定不会如此简单，想要很顺利的办理交易，不少的调查工作都得做，有些调查是容易的，但有些难的地方就得把部分技巧来结合的进行使用，那么置业顾问客户摸底技巧？购房技巧有哪些？

置业顾问客户摸底技巧？

夸大房屋价值、优惠措施、避实就虚，有的销售员不会直接报出价格，而是先从产品入手，先把楼盘的优点挨个描述一遍，然后再报价，让购房者还以为物超所值。

1、房托

购房者在售楼处咨询房屋情况的时候一定要注意，很多楼盘，是库存高企城市所在的开发商，经常在售楼处举办一些大大小小的活动，营造楼盘人气旺盛的假象。开发商直接找一些假购房者来制造供不应求的假象，给真正的购房者以压力。请记住，售楼处人流多，并不一定代表该楼盘受关注。

2、夸大房屋价值

置业顾问在介绍房屋的时候往往会有一些夸大的成分存在，置业顾问通过虚夸楼盘的配套、绿化、物业等价值，吸引购房者认购。请注意，置业顾问对楼盘和周边配套的口头承诺是不具备法律效力的。如果购房者十分看重配套或其他，应要求将其写入协议附件，以备后查。

3、优惠措施

限时优惠是在很多优惠活动中都能遇到的，限期优惠活动也是一些楼盘销售常用的招数，购房者不要为了那一点甜头而慌了神，实际上房源并不少，而且政府现在一线城市加大土地供应，三四线城市根本不缺房。

购房技巧有哪些？

1、买尾房

可能有的朋友会觉得尾房都是一些挑选剩的房屋，房屋一定存在很多的问题或者户型不佳等等，其实这样的观点是错误的。一般情况尾房在质量方面没有问题。尾房形成的原因是多方面的，有的是开发商的问题，如户型过大、朝向不好等。也有消费者的问题，如交房款后又退房等。别人不满意的房子，也许正是你想要的。

2、谈判技巧

购房者来到售楼处，可以先看看，比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等，等置业顾问过来找你。千万不要一进销售处就急匆匆地去砍价，不要轻易表露喜好，那会让人家一眼就看出你是铁了心想买，想不宰你都不好意思。

3、销售心理战术

购房者需要把自己扮成购房行家，参照预购房屋周围物业情况，计算出所选房屋的总价，做到心中有数。洽谈时，可以识破对方的一两个“花招”，给销售人员“你很专业”的暗示，才能砍出一个理想的价位。购房者应多次提到房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性。

上述内容主要所描述的就是小编对于置业顾问客户摸底技巧？购房技巧有哪些的具体介绍，房屋出售顾问对于客户使用的技巧真的有许多，所以大家一定要先把套路掌握好，以免是被别人忽悠，大家得要明白，若是购买到不适合自己的房屋，想要再退房可就没有容易了，因此一定要从开头就进行注重。