武汉尾房淘房有窍门 小妙招选好尾房物有所值

春节前后，武昌的赵先生就开始四处看房。而价格过高是他一直未能出手的主要原因。上周，沙湖附近某小区的一套尾房，终于让他打开了紧捂着的钱包，“房好还要价格好啊”。

“2002年开盘时，3个月卖了200多套房子，但最后6套却卖了3年。”昨日，该小区销售部刘经理告诉记者，赵先生的房子近140平方米，户型略有偏大，加上后期宣传不够而滞销。

大量新盘还在排队上市的同时，尾房却让开发商头疼不已。资料显示，截至去年底，武汉市商品房空置面积达162.14万平方米。其中，商品住宅空置面积为108.6万平方米，比前年增长54.5%。

据介绍，尾房大致有以下几种：开发商有意保留的“精品”单元；总价太高卖不动的；被购买者中途退回的；开发商急于收回资金最后抛售的单元；也包括一些朝向、楼层、户型不合理的单元。据了解，除开发商急于脱身因素外，不少尾房享受了政策优惠，房价甚至低于经济适用房。一般来讲，开发商很少在尾房上做大肆的广告宣传，但通常都会采取打折、赠送等手段，优惠自不待言。此外，尾房所在的社区相对成熟，即买即住也很方便。不过，由于不成规模，多数开发商对尾房销售并不上心。而对购房人来说，尾房寻找起来非常费力。

对众多赵先生这样的购房人来说，尾房最具吸引力的主要是价格优势和低风险的特点。此外，在尾盘的销售中，双方都会变得更客观、冷静。此间中介人士介绍，尾房信息获取一般有几个途径：中介公司提供的房源信息、开发商的广告和拍卖网站。不过，要想买到真正物美价廉的尾房，买前最好深入现场考察一下房型、朝向、环境等多方面的因素。

尾房并非一无是处，也许从观念上和称谓上，尾房的“形象”并不是十分好，但事实上，尾房也有不少优势：

1．绝对的现楼，有部分是可以即买即住即办房产证。

2．尾房属于销售扫尾阶段，一般发展商会采取降价促销手段，因此相对价格便宜。

3．成熟的房子，具有与前期现楼一样的社区配套、环境规划、物业管理等方面的优势。

4．房子本身的质量问题也已经通过了时间的检验，该暴露的问题大多已经暴露出来了，风险比较小。

5．尾房在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力很多。

6．有的楼盘有部分内定、内部认购的，经理们首先选定的，但后来没了下文，也就留下来了。选到这样的尾房是绝对的“物超所值”。

因此对明智的购房者来说，不论是居住，还是投资，物有所值的尾房是值得考虑的。

购买尾房与购买新房是两种完全不同的心理状态，买新房时，开发商会将整个楼盘最好的状态呈现给售房者，从售楼小姐到售楼处，无不给购房者心旷神怡的感觉，而看尾房时则通常会看到项目的真实状况，甚至看到项目的缺陷所在，这往往会给购房者带来一定的心理障碍。因此选购尾房应注意如下事项：

1．了解房屋的权属问题。一些尾房已经被长时间搁置，因此购房者在购买之前要了解该房屋的产权是否有变更。

2．实地了解房屋基本状况。咨询一些已经入住的业主，了解小区的实际状况，包括小区的人员构成是否符合自身特点、配套是否齐全、户型采光是否合理、房子质量能否保证等。

3．找相关物业咨询小区情况。通过物业了解小区的物业现状以及有关资费、管理等社区信息。

4．分析房子所在区域的整体价值。购房者可以询问所在楼盘周边正在拆迁或者修建地段的土地地价是多少，这是预测该区域土地价值动向的最为直接的办法。

5．选择正规的房地产经纪公司。大型经纪公司一般都会集中代理不同楼盘的尾房销售，不仅户型、价位比较齐全，优惠的折扣也会打得更低，而且还能保证房屋的产权归属。

区域价值是房子保值的关键，因此在选择尾房的时候，购买者要更为客观理性，应该按照区域价值、小区管理、户型朝向的顺序来考虑。购买相对紧俏的尾房时，一定要理性分析、果断出手，以获得更大的实惠。