房地产知识大全？房地产销售技巧和话术要领？

买房是人生中非常重要的大事情，我们在买房之前，必须要了解一下买房的常识，然后要根据自己的需求来确定一下我们购买房屋的方向，不然就会浪费很多时间和心思，就算买到了房子，也会给日后的生活带来很大的影响，那么，我们来说说房地产知识大全？房地产销售技巧和话术要领？

房地产知识大全

1、民用住宅建筑权属年限为70年，商用房屋建筑权属年限为40年，工业用建筑权属年限是50年。

2、在国家有关房地产法律法规中，没有“意向金”，要么是定金，要么是保证金。

3、挑选户型至少需要以下几种图：规划图、单元平面图、户型平面图。

4、低层为一层至三层，多层为四层至六层，小高层为七层至九层，高层为十层及以上。

5、别以为九到十一楼不错，这是阳光最强烈的位置，事实上是扬灰层。

6、购房时大都会有一些面积是赠送的，如阳台。阳台分为封闭和半封闭两种，封闭阳台要全部算面积，半封闭阳台只算一半面积，半封闭阳台越多越超值。

7、别以为实测面积是对的，自己带上卷尺测量。

8、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，很多保险公司都可以为你打折。

9、住宅的净高，是指下层地板表面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。

10、住宅的开间，是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。

11、住宅的长度和进深，是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前一墙皮到后一墙皮之间的实际长度。

12、住宅的层高，是指下层地板表面或楼板表面到上层楼板表面之间的距离。

13、提取公积金缴付房租的条件是房租超过家庭工资收入规定比例的。

14、使用住房公积金委托贷款购买首套普通自住房，首付款比例为25％。

15、职工死亡或者被宣告死亡的，职工的继承人、受遗赠人可以提取职工住房公积金账户内的存储余额，无继承人也无受遗赠人的，职工住房公积金账户内的存储余额纳入住房公积金增值。

16、居住证持有人或将享与户籍人口同等多项权利，其中就包括享有公积金服务。

17、职工办理离退休的，可以提取住房公积金，并注销其住房公积金账户，但办理提前退养或内退的职工不能提取住房公积金。

18、无房（在缴存城市无自由住房且租房的）的职工，只要连续缴存公积金满3个月，无需租金发票、税票也可以支取住房公积金支付房租。

19、公积金贷款都有限额，各地的限额标准不一样。

20、住房公积金组合贷款指个人申请住房公积金贷款不足以支付购买住房所需资金时，其不足部分向贷款银行申请住房商业性贷款的两种贷款之总称。

21、执行公积金利率为：贷款期限在5年（含）以下的年利率为2．75％，贷款期限在5年以上的年利率为3．25％。

22、目前个人住房贷款还款方式主要为等额本金还款和等额本息还款两种。区别：等额本息，就是每个月还款额度始终不变。而等额本金，是在每个月还款总额里本金不变，利息另算。

23、配偶买过房且贷款未还清，另一方买房仍算作二套房，不能享受首次购房的各种优惠政策。

24、向银行贷款过程中可能出现的各项手续费：公证费、律师费、保险费、评估费、手续费等。

房地产销售技巧和话术要领

1、将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

2、形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

3、认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

4、见什么人说什么话尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

5、信任自己的房子每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的。有了这种情绪，你就会做得很好。

6、学会描述生活很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

7、善用数字尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

8、结尾要有亮点要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。

上面就是介绍的房地产知识大全，房地产销售技巧和话术要领的全部内容了，有很多人说到买房，就会先想要放假，地段等等，如果没有买房准备的人只会想到房价的高低，不过房子是作为不动产中的一大部分，所以必须要对于房地产的知识有一定的了解，如果是做房地产的销售人员的话，就必须要了解销售的技巧。