房地产电话销售话术有哪些内容？做房产销售要注意什么？

想要做好房产销售，那就一定要找客源，这样才可能把房子给卖出去。找客源的方法比较多，比较常见的有打电话，上网找等等，房地产电话销售话术有哪些内容？下文会详细一下谈话技巧。另外，做房产销售有些地方也要注意，否则也容易犯一些低级错误，做房产销售要注意什么？

房地产电话销售话术有哪些内容？

1、问候客户，做自我介绍的电话营销话术。接通电话后，首先要向客户问好，如：“上午（下午）好”、“您好，是××先生吗？”等问候语，然后做自我介绍：“××先生，我是×保定电信××的业务代表小张，今天想借这个机会和您交换一下您对互联网的的看法，能否打扰您5做个电话访问？”讲话语气应热情而彬彬有礼，这样才能得到对方有礼貌的正面回答。

2、寒暄赞美并说明意图的电话销售话术。如：“本人最近有机会为您的好友张先生服务，为他的互联网作了合理的规划。在服务过程中，他说您年轻有为、事业有成，而且对人也非常热情。我们公司最近正在做一份市场调查问卷，我现在能不能利用5的时间跟您谈谈？”。

3、面谈邀约的电话行销话术。电话行销不能急于推销，应以了解对方状况为主，你要“介绍”产品，见面是途径。只有与客户面对面谈，才能充分了解对方，也才能充分展示自己的综合优势。要求面谈时，别忘了主动提出一个时间和地点，不然对方很难做出决定。

4、拒绝处理。当准客户拒绝电话约访时，我们销售人员应以礼貌话语回答。

做房产销售要注意什么？

良好的业绩需要知识、技巧和心态、知识如下：

1、熟识周边住宅的售价，周边住宅的租价，住宅在当地的需求，房地产销售的法律法规，市的变动（现在沿海的房价有所上升了，内地的交易量在上升等等）

2、沟通技巧（谈判技巧），销售技巧（销售策略），投资渠道与投资回报，国家的宏观政策，地方政府对行业的规定

销售的技巧如下：

1、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）

2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）

3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）

房地产从业人员的心态如下：

1、业绩，销售行规（不论黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫）

2、团结，销售是团队行为，不要太独立行事

3、服从，服从公司的统一安排，不要轻易挑战领导的权威

4、真诚，不要搞违反职业操守的事

5、灵活，对于上级命令的合理性和公司决策，可以提出一些意见，但不能过分坚持自己的观点

做房产销售要注意什么以及房地产电话销售话术有哪些内容这两个问题，文中已经做了介绍。做房产销售这个行业并不容易，需要强大的心理能力，因为一张单子往往有可能要谈判好几天，甚至可能已经做了所有的工作，但是最终还是会失败，如果心里不够强大的人，在这个行业里会过得很艰难。