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[摘要] 卖房子所涉及到的方方面面有很多,如果你们什么都不懂的话,是没办法办理好这件事情的,毕竟是要卖房子,所以,我们必须要搞清楚了才可以办理这件事情,因此,就需要大家看一下上海卖房网的注意事项有哪些了。
卖房子所涉及到的方方面面有很多,如果你们什么都不懂的话,是没办法办理好这件事情的,毕竟是要卖房子,所以,我们必须要搞清楚了才可以办理这件事情,因此,就需要大家看一下上海卖房网的注意事项有哪些了,而且,大家还必须要知道卖房子的时候该怎么谈价钱才合理。下面来看具体介绍。
上海卖房网的注意事项?
1、议价
只要是买房,就会涉及到杀价。毕竟,挣钱不容易。这时,因房价不像商品能计算出成本,价钱高低往往取决于市场的销售行情,所以售房者要预留杀价空间,给买方去发挥。
2、付定金
如果看中了你的房子,就需支付定金。交易中,买家履行合同后,定金应当价款或收回;若买家不履行合同,无权要求返还定金,开发商不履行合同的,应双倍返还定金。我国规定:定金应以书面形式约定,不得超合同标准额的20%。当事人一旦以书面形式对定金作了约定支付定金,应承担起法律后果。
3、签约
交付定金后的一个礼拜,买方须备好:印章、身分证、订金收据。然后与卖方签订房屋买卖合同,确定买卖销售,并付签约款。
4、用印:(签约后7-10天)
买方须申请印鉴证明,做为契约中的法律效力。并持户口簿复印件3份、印鉴证明3份、印鉴章和卖方文件上盖上双方印鉴。同时第2次付款后,卖方会将相关证件交给买方办理过户。
5、完税(签约后30日内)
买方须在签约后30日,向当地部门缴纳税费,包括:契税和印花税。
需注意的是:在缴费时,须查明卖方是否积欠房屋税、地价税,付清所有税费才能办过户,并付第三次款。
6、过户(签约后30日内)
卖方持:买卖契约书正、副本、身份证、增值税单、契税单、土地、建物所有权状,到地政事务所办理所有权转移及抵押等他项权利的涂销或更名,核发新权状后,房屋所有权将转至你名下。
7、付尾款(过后10至15天内)
将剩余款付清,向银行支付尾款后,也可由银行将贷款拨入卖方帐户,并完成过户、交屋手续。
卖房子怎么谈价钱?
1、直接报价
客户问价格是天经地义的事,也往往是个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。
报价时采取直接报价法:300万。一开始并没有说出任何的优惠政策,这个是非常正确的。很多经纪人在顾客问价格后,马上把优惠政策抛出来,这是不妥当的。
2、用反问回应价格诉求
当经纪人不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?这个时候是最考验导购的时候,导购因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。
该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。
3、要求对方报价
在谈判报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然,当对方的报价离你的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠,经纪人非常聪明,马上问顾客愿意出价多少。
由于顾客看上了这套房子,就说出了自己的底价:250万。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。250万的报价经纪人不能接受,接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。
4、对客户的个报价说NO
顾客的出价是250万,超出了导购的底线,导购不能接受,于是说,这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客,那顾客就可能放弃购买,因为你的让步很容易,顾客就会感到他上当了。
就算顾客的报价没有超出经纪人底线,在顾客报价后,导购也是不能同意的,要对顾客的个报价说NO,甚至第二个报价,第三个报价都要说NO,即使最后同意了,也要表现得极不情愿,这就是“极不情愿”策略,只是在这里没有细节表现出来。
5、报价留有余地
标价是300万,在顾客要求优惠后,导购报价是290万,最后主任说底价是4800,而结果是4650成交,比最初的报价优惠了310。假设导购方的底价是4650,那她在报价的时候是要高于4650的,这是连猪猪都知道的道理。只有这样才可能给顾客还价的空间,只有这样才可能让顾客有“成就感”。
在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀,然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平,通过拆左右补右边,拆右边补左右的方式最后达成平衡。
上海卖房网的注意事项都有哪些文章里都给大家写了出来,其中包括议价方面所注意的东西,首先我们必须要预留杀价空间给买方去发挥,另一个,就是在付定金的时候,大家一定要注意一下其中的问题,这样的话可以帮助你们更好的卖房,并且,也知道了卖房子怎么谈价钱的方法。
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