开发商破釜沉舟,又是降价又是打折,现在要不要买房?

2019/09/20 08:53:41 来源:房天下 浏览量(6420)

[摘要] 买房不是一件容易的事情,很多人买房子之前都会看看楼市的行情,如今可以看到很多楼盘都出现了降价的趋势,一些大开发商的楼盘也打折出售,这个时候是不是买房的时机呢?

今年房地产市场紧张局面仍然十分明显,特别是在多方压力下,住房企业融资困难加剧,融资口全面收紧,房地产业在银行贷款,信托业务和海外债券发行等多方面受到严格控制,这就像直接限制资金出口不再流向房地产。开发商意识到了只有靠自己和卖房才是的出路,只有当房屋卖出去时,才能减轻资金回笼的压力,那么,房子开始降价,现在要不要买房

开发商破釜沉舟,又是降价又是打折,现在要不要买房?

一、不太愁的头部房企率先开启了打折、促销,冲击“国庆档”

恒大开始了新一轮的“恒大购房季”,各个区域开始推出优惠活动,全员营销的同时,“恒房通”推荐购房也有优惠,而且还推了特价房,甚至到六折;碧桂园在也开始“千盘惠聚”了,要燃爆购房节,各地楼盘还有单独的优惠活动;奥园商业地产不仅优惠,从来访到购房,各个阶段都送礼。

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二、房子难卖,是楼市里怪招频出的直接原因

从上月起,房子难卖现象就已经出现。8月份,广州番禺某盘的房子直降超过20%"抢客";随后,武汉中心城区开始打折促销;然后,近20个热点城市加入降价打折的行列。

据某房地产研究院发布的报告显示,8月40个典型城市,新房成交面积环比下降9个百分点,同比下降3个百分点。其中,4个一线同上个月相比下降19个百分点;18个二线下降10个百分点;18个三四线下降4个百分点,而同比下降达17个百分点。

这一个个数字,都表明房子不好卖了。正是因为房子不好卖,才导致开发商想出各种怪招,来增加房子的销量,加速回款。因此,才会出现全员卖房的怪事;才会出现特斯拉的营销;才会出现到别家楼盘抢客的行为。

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三、同房子难卖相比,"缺钱"是根本原因——此种背景下,买房子会,还是会赔本?

近期,有开发商表示,"现在找钱不容易,我们前后找了7家银行才有足够的房贷额度,才能开盘!"。这个现象表明两种情况:一是开发贷的额度被压缩了,资金的口子被扎紧了,钱不好借了;二是开发商缺钱,试想一下如果他们有钱,又何必到处去借。

近几个月,我们看到金融与房地产的关系,变得越来越疏远,"蜜月期"貌似已结束。首先,房地产信托被规范;随后,房地产融资全面收紧;接着,开发贷压缩额度。

用惯了"别人钱"的开发商,突然被扎紧了钱袋子,无疑是最"头疼"的。他们不再无脑的拿地,胡乱的花钱。开始挤掉自家楼盘中多过的水分,推盘回款。

业内人士指出,除了开发商缺钱,刚需者也缺钱。现在有一种现象,叫"想卖房的卖不掉,想买房的买不起"。这个尴尬的局面,既是因为过高的房价,刚需者消费不起,也是因为刚需者缺钱。

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四、装修房子的砍价技巧

1、避开客流

在购买装修建材的时候,不要赶在周末或节假日到建材市场去,因为这时候的客流比平常多许多,商家是不会花费太多的时间来与你讨价还价的。如果想有充足的时间砍价,是赶在早上商家刚开门和晚上商家快关门的时段。

刚开门时,顾客比较少,商家都比较有耐心和你商讨价格,而且许多商家也都希望早点做成生意。快要关门时,也基本没有什么顾客了,而你的出现无疑会激起商家“再做最后一笔买卖”的想法,只要稍有利润,商家都愿意卖货,毕竟“多卖一点就多赚一点”。

2、一刀见血

砍价的时候不能犹犹豫豫,一次性给一个较低的价格,当然也要让商家有所盈利。砍价的时候切记不能不好意思,先给低价,实在不行再稍微抬高一点作为让步。重点是要让商家知道你想购买的诚意。一般来说你做一点让步,商家也可以让步,这个时候跟商家说,“我都让步了,如果行的话我可以立马下单”,这样成功率较高。

开发商破釜沉舟,又是降价又是打折,现在要不要买房?

阅读完了文章后,相信大家都清楚了房子开始降价,现在要不要买房的问题了。对于购房者来说,如果有真正的住房需求,现在是一个不错的购房时机,现阶段买房子的人很少,置业顾问愿意成单,谈判和优惠有很大的空间,家庭更有可能购买到性价比更高的房子。

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