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[摘要] 说到买房子,我们都知道买房子是一定要砍价,不管销售小姐说的有多好,不管他们说的有多,价格有多低,但是自己一定要学会还账,如果你不还价的话,那活该,你的钱就会被开发商挣了。买房砍价五招?买房砍价注意什么?
说到买房子,我们都知道买房子是一定要砍价,不管销售小姐说的有多好,不管他们说的有多,价格有多低,但是自己一定要学会还账,如果你不还价的话,那活该,你的钱就会被开发商挣了。被销售小姐拿提成,所以大家一定要会砍价,了解砍价的技巧,那么小编就来告诉你买房砍价五招?买房砍价注意什么?
买房砍价五招
、找准目标
砍价的步就是要找准目标。一般来说,期房和尾房都很容易被砍价的,因为现房、热销楼盘、规模大的楼盘,议价的空间都比较小。从期房到现房,房价涨幅一般在10%左右,因此你可以在此范围内跟开发商议价,而尾房通常能砍1%到3%,也有极少数能砍5%的。
第二、知己知彼
买房砍价打的是心理战,不表露情绪是制胜的部。所以购房者千万别在卖方面前表露自己特别喜欢这要房子。另外,砍价也要找对象,不知道这话你听说过吗?但实际上,不管你听没听过,这话都是有道理的,买房想要砍价找销售主管和普通销售人员的效果就不会是一样的。
如果你要找销售主管砍价,一定要注意方法,比如给他一个充足的理由。在对楼盘的周边环境、配套设施、规划和市场均价有一个清晰的认识的基础上,再对小区绿化、房屋朝向等挑出一些合理的毛病,你还愁他不给你让价吗?
第三、货比三家
多看房,了解市场,购房者才能做到砍价有理有据。相信购房者在最后下购房决定前,一定都会预留几个备选方案。那如何对比哪个房源更适合自己呢?首先是比外部条件,例如楼盘配套、交通情况等。其次购房者需要对比价格。
比价的方法一般有两种,一种是楼盘之间进行比较,这就需要你多听多问,掌握好周边楼盘的均价,用准确的信息让他们没有反驳的理由。第二种是对准该楼盘,问清楚不用楼层不同栋的差价,了解其中的原因。购房者可以先选一个比较次的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元,但需要注意的是,一定尽量多得找出这两个单元的相同点或差距不大的原因,否则他们是不会同意出售的。
第四、找旧业主介绍
不少楼盘都有老业主介绍享额外折扣,或赠送其他形式大礼包等优惠活动,虽然这些优惠比起总价来说可谓是九牛一毛,但对于买家和介绍人而言,这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。
第五、参加各种名义的团购
近年来,不仅一些开发商乐于开展团购专场,一些房地产网站也会组织购房者集体看房,并为购房者争取到一定额度的购房折扣,所以多参加一些团购活动,购房者同样可以享受额外的优惠。
买房砍价注意什么
(1)买房砍价注意让步的个原则:必有所得,才可以有所失。换言之,假如对方没有开出某项具体的交换条件,就绝不轻易让步。得到的越是轻松,对方就越不会觉得可贵。“这人怎么这么快就让步了呢?真是没劲!”
(2)买房砍价注意不要让对方觉得买主对这套房子是志在必得,把全部的注都押在上面。如果买主表现得非常的慷慨大度,对于卖主的条件不假思索就接受了下来,实在是大忌。
(3)买房砍价注意如果买主打算让步,请不要表白得过分清楚,而宁可模糊。如果买主的神悄、语气、举止让情明的商家从中看到了一线希望,无疑会大大提高商家推销的力度,而用更加猛烈与集中的言辞对买主进行劝说,价格也就不易杀下来。
(4)买房砍价注意让步的第4个原则:不要轻易地向对方让步。否则的话,对方就会得寸进尺。
以上是小编为我们介绍的买房砍价五招?买房砍价注意什么?我们知道砍价也是有技巧的,不要听销售小姐说的乱七八糟的话,因为他们想尽快的把房子卖给你,这样自己省心了,而且还能拿到很高的提成,所以大家一定要慎重起来,避免自己被销售小姐忽悠。
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