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[摘要] 平日里大家买个小菜还要讨价还价一番,可是对待买房砍价这件事,购房者接触得少,所以心里没底,难免会不知所措。其实买房更要好好砍价一番!磨一磨优惠都是最基本的。但是怎样才能砍价成功,少花冤枉钱呢?
平日里大家买个小菜还要讨价还价一番,可是对待买房砍价这件事,购房者接触得少,所以心里没底,难免会不知所措。其实买房更要好好砍价一番!磨一磨优惠都是最基本的。但是怎样才能砍价成功,少花冤枉钱呢?今天小编就为大家奉上买房砍价的攻略,让你顺利占据谈价的主导优势。
攻略1:尾盘好砍价
成功砍价指数★★★★☆
点评:
杀价要找准目标,对于热销楼盘、现房、规模大的楼盘,一般议价的空间就比较小。期房开盘之初,往往有一些优惠。
另外,尾盘也更容易杀价,一般到了年终尾盘,开发商会希望尽早回款,进行到下一个项目中,会做出比较大的让步。
攻略2:找经理谈
成功砍价指数★★★☆☆
点评:
售楼员手上的权力不大,说话也没有什么分量,她们承诺的优惠一般是在上级规定的允许范围之内,也是楼盘对普罗大众宣传的优惠,想要大幅砍价决不能找她们。
那么应该找谁呢?没错!一定要找销售经理,她们说话更加有分量,所作的承诺也更容易兑现一些。
成功砍价指数★★★★☆
点评:
不仅仅是餐饮业爱搞团购,开发商也喜欢用团购这种形式,特别是首开团购或者年终团购等特殊时期去买房,购房者很有可能买到便宜的房子。
另外,已经买了房的业主,再带一个客户来买房子,一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报,也就是俗称的“老带新”。
攻略4:找房屋缺点,采取拖延战术
成功砍价指数★★★★☆
点评:
买房时要适当表现出自己的一些兴趣,不要太冷淡售楼员,那样对方也会没有心思同你多谈。同时要细心观察房子结构、采光、周围环境等,还要多听销售人员解释,多问销售人员问题,表现出对该楼盘的兴趣。
但是也要对房屋把握有度,无论对该楼盘有多满意,也要善于暴露房屋缺点,使售楼员对所开高价失去信心,从而达到杀价的目的。
另外,也不用摆出一副马上就要买的姿态,遇到急于出业绩的售楼员可以采用拖延战术,如谎称需时间筹集资金等,到临近期限的最后一个阶段,给予杀价。
攻略5:多楼盘比较、找多位销售代理询问
成功砍价指数★★★☆☆
点评:
不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距,这时可以多方进行价格的比较。
另一方面是锁定该楼盘,问清楚不同楼层不同楼栋的差价,了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元。另外,还可以多跑几趟,找多位不同的销售代理,试探销售价的价。
最后小编再叮嘱一句,买房杀价也要适当做出让步,如果最终优惠不能达到心理价位,也不要说多一分钱都不买,如果这样是很难最终如愿买到优惠房源的。
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