买房怎么和开发商砍价？内行人教你砍价技巧

平日里大家买个小菜还要讨价还价一番，可是对待买房砍价这件事，购房者接触得少，所以心里没底，难免会不知所措。其实买房更要好好砍价一番！但是怎样才能砍价成功，少花冤枉钱呢？今天小编就为大家奉上买房砍价的攻略，让你顺利占据谈价的主导优势。

招：看准期盘和尾盘

买房砍价一定要找准目标，对于热销的楼盘或是规模大的楼盘，一般不会有太大的议价空间。毕竟如果此时给某个购房者太大幅度的让价空间的话，会引起比较大的混乱，所以开发商不会冒这个险。

但是如果是期房，开发商为了吸引开发商，往往会有一些优惠，由于从期房到现房，房价涨幅大约在10％左右，所以这种优惠一般是和期房的预期挂钩。

除此之外，尾盘也较容易杀价，一般到了年末，开发商会希望尽早拿到回款然后投入到下个项目，都会做出比较大的让步。根据业内人士透露，这个时候能砍下来1％到3％，也有极少数能砍5％，还有的甚至能拿到8折的优惠。

第二招：找销售主管

要想拿到大的折扣找销售主管，因为他们说话更有分量，所以承诺也容易兑现一些。只是要注意方式方法。在谈价钱之前，要对楼盘的周边环境、配套设施以及该地段的规划和楼盘均价有一个清晰点的认识。

这样再跟销售主管谈价钱时才能从挑剔房屋着手，例如公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法；或者是对小区绿化、房屋朝向等挑毛病。这样才有可能做出进一步让价的考虑。至于成功率，就要看购房者个人的谈判水平和楼盘的销售情况了。

第三招：态度上要不放松也不强求

在和销售沟通时，透露出强烈的买房意愿，这样才能让对方确信你是想要买房，然后愿意为你的要求做让步。与此同时，无论你多喜欢那个楼盘，也要善于发现该楼盘的缺点，然后适当揭露，使得销售任运对开高价失去信心，从而达到杀价的目的。

第四招：用次价买好房

不懂行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距，这时可以用两种方法来获取。一是多问多听，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘，问清楚不同层不同楼栋的差价，了解其中的原因。

然后选择一个比较次的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。如果售楼员不同意，你就需要尽量找出两个单元的相同点或差距不大的原因。

第五招：与其他楼盘做对比

买房时，可以告诉售楼员自己已看中其他房子并且已经付完定金，但由于更喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已经付出但是不能退还的定金。

或者，告诉售楼员自己准备一次性付清，但是由于一时拿不出钱，要求更加优惠的价格，看看优惠的底线在哪里。也可以说自己很满意，但是家人不同意，如果房价再低点就可以解决问题了。

第六招：参加团购

现在买房也流行团购，不仅开发商喜欢开展团购专场，一些房地产网站也热衷于组织购房者集体看房，并未购房者争取到一定额度的购房折扣。

第七招：找旧业主介绍

现在有很多楼盘都有推出，老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限的物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。这些优惠尽管数额并不多，但对于买家和介绍人来说都是实实在在的好处。