震惊：买房这样做原来还可以省下这么多钱

现在很多朋友都在感叹，挣钱不易，生活更不易，尤其是是在消费上，总是感觉自己的工资水平比不上物价水平的增加。尤其是在买房这一大事上，总免不了要精打细算一番，让手上的资金发挥的价值。有不少购房者认为在买房的时候不能砍价，其实买房也是一场商品交易，当然也可以像买菜一样进行“砍价”。动辄几十万上百万的房子，花花心思来“砍价”，说不定就能省下钱来装修了。

在买房卖房中，隐藏着者很多销售技巧，买卖双方之间更像是一场心理博弈，我们熟悉了卖房的套路，机智“砍价”，才能不被套路，避免成为“冤大头”。知己知彼才能百战不殆，在学会“砍价”技巧前，让我们看看开发商都有哪些套路。

一、售楼人员常用“套路”

1、抢手造势

其实当你在看房的时候，售楼人员也在偷偷观察你，他们很有可能会旁敲侧击试探你的买房态度，了解你的购房动机。

如果你表现出了较高的购房意愿以及对该房产的满意度，他们就会以该楼盘很抢手为由催促你交定金，甚至有时候还会假装接几个电话来印证抢手形势。如果你真的交了定金，那就真的是被售楼人员“套路”了。

2、“销控”不卖

这是房地产常用的一种营销手段，其实在楼盘销售过程中，开发商并不是一次性将所有的房源都放出来的，其手中总会保持一部分的好房源，分时间段根据市场变化情况，按照一定的比例出售。

通常来说这类好的房源会在市场比较好的时候再卖，因为这样的话开发商会获得更多的利益。

所以经常有这样的情况出现：明明新项目才开盘没几天，但是你去看房的时候，却被售楼人员告知房子已售罄，于是只能在不得已的情况下接受售楼人员为你介绍的别的房产，而这套房产很可能远不如你看上的那套房子。

当大家熟悉了售楼的套路之后，那么我们就有了“砍价”的技巧。项目小编就来为大家详细的介绍砍价的技巧。

二、买房常用的“砍价”技巧

1、开盘前提前认购

几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，而在这个过程中开发商也会适当的让利，购房者能够拿到较多的折扣。

通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是“现诚意登记开盘可享额外××折”。

2、多人组团

找几个也有买房想法的朋友一起组团买房，或者是直接报一个团购买房的活动，这样的话大家也可以拿到比市场价要优惠一些的价格，毕竟没有哪个售楼人员会不喜欢多些人来买房。

3．买尾货盘、特价房

如果注意观察，就能发现开发商经常会做一些优惠活动，而且还是阶段性的。一般在节假日时间、开盘时间和销售淡季等等，都会有折扣活动，或者会推出特价房。

另外，开发商在请尾盘阶段也常常会有优惠价。很多人对尾盘房都有误解，认为是不好的房子，其实不是的。专家认为，当商品住宅的销售量达到80％以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠，而且也容易议价。

4、找业主介绍

现在很多楼盘为了扩大客源，也会推出老业主介绍额外折扣、并免买家跟介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠活动。其实这些无论是对购房者还是对业主来说都是有一定的好处的。

总之呢，买房“砍价”是个技术活，需要必要的“套路”，学习了这些“套路”，下次买房时就可以用起来了哦。