购房须知：开发商的销售“套路”有哪些？

很多购房者在看房时，很容易被开发商提供的售楼书或者销售人员的口头承诺所吸引，从而交钱买房。但这些都是不靠谱的！楼书作为宣传材料，往往“只说好不说劣”，而售楼人员为了提升业绩也会夸大其词。那么，除此之外，开发商还有哪些销售“套路”呢？下面我们就一起来了解下吧。

一、样板间“套路”

一般楼盘在销售的时候，开发商都会推出装修精美的样板间，许多购房者都会被这样精美的样板间所吸引。但需要警惕的是，开发商最擅长的就是在样板间里动手脚，例如：面积以大充小、定制迷你家具、隐藏管道线路等。

另外，样板间的装修都是由专业设计师设计的，用的装修材料也都是精品，而对于普通购房者来说，这个装修标准却不是很现实。所以，购房者在买房时千万要擦亮眼睛，千万不要被“外表”所蒙蔽了。

二、沙盘“套路”

沙盘是购房者了解小区布局规划的主要途径，开发商也会把沙盘做的非常精美、漂亮。但这时需要注意，沙盘图往往存在以下这些问题：

1、沙盘楼距比实际更宽阔

很多买过房的朋友发现，沙盘的楼房错落有致、宽松通透，置业顾问也一再承诺有25米宽楼距，可实际楼距却不到15米。

2、不利生活设施被“隐身”

有一些开发商为了让沙盘整体看上去更完美，隐去了一些必要的生活设施，如电房、水泵房、地下车库的出入口，甚至是垃圾站，导致很多购房者在不知情的状况下住进了垃圾站旁的房子，对此，大多业主只能无奈地接受。

在这里小编要提醒购房者：沙盘图作为一个小区的微观示意图，并不能保障与实际情况完全一致，对于一些可能存在的不确定因素，购房者一定要在看房的时候提出疑问。

三、绿地“套路”

绿化情况是小区环境好坏的重要指标，去售楼部看房时，置业顾问通常会告诉购房者该小区的绿化覆盖率。但一定要注意，绿化覆盖率和绿地率是不一样的。

绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率；而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率。

针对开发商混淆绿化覆盖率和绿地率的概念问题，小编建议购房者在买房时一定要尽量争取让开发商把自己购买房屋所在小区的整体平面图附在合同里，并且在图上准确标明小区内的所有绿地面积，这样如果交房时绿化覆盖率没有达到标准，就可以找开发商理论了。

四、配套“套路”

为了生活的便利舒适，购房者在买房时会将房屋周边是否有医院、小区里是否有公共游泳池、小区旁边是否有大型超市或商场等因素作为购房的重要条件。开发商通常抓住购房者者看重房屋地理区位优势及配套的软件服务的消费心理，在楼盘的广告中进行夸大或虚假宣传，而实际交付房产的小区环境、配套设施与原介绍的广告宣传内容相差甚远。

因此，买房时购房者不能光听开发商说这些配套设施能够到位、入户，一定要弄清楚目前它的使用状况以及开通的确定时间，并且还要签订到合同里去，约定好违约责任，这样开发商就不能因为配套设施不能按期正常使用而找借口了，一旦发生问题可以进行维权。

买房是一件大事，需要耗费购房者大量的精力和金钱，因此要谨慎而为，认清开发商的套路，选择最适合自己的房屋。