买新房或者二手房的“砍价”方法都有哪些？

买东西能砍价，我们都知道。但是你知道吗？买房也是可以砍价的。至于，究竟该如何砍好价？新房和二手房的“砍价”方法是不一样的，下面我们来说一下。

一、新房

1、抓时机：在市场不景气，房屋空置率高的时候砍价

当房地产市场不景气的时候，房屋的空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也就会比较令人满意。

2、抓住开发商急于占有市场的机会砍价

一个新的楼房建成，和一个新产品上市是一样的，它都需要尽快地吸引消费者，占领市场，从而像那些类同的商品发起挑战。在这种时候，毫无疑问，有效的吸引消费者的手段就是降低价格，在这样的营销心态的指导下，在相近的条件下，用比同类的商品拥有更便宜的价格入市，从而达到一定的市场占有率。

3、抓住开发商的困境砍价

当开发商因房屋积压、资金周转不灵、陷入银行催债等等问题的时候，有效的解决方法就是降价出售房屋，加快资金周转。所以，这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。

4、抓住卖场的有利时机砍价

在售楼处时，当销售代表已经疲劳作战，无力再全神戒备，与你进行车轮大战的时候；或者是他们今天还没有完成销售任务，急于赶任务限额的时候。这个时候，砍价自然就比较好。

5、排除竞争对手后砍价

如果说你在买房时发现有好几个人和你看上了同一套房，都想买，你不妨先出个高价，吸引销售代表的注意，其他人看到这种情况，大部分就会放弃这套房了。在这个时候，你再稍微拖延一下，和他好好谈谈，一般都会有些收获。

二、二手房

1、不动声色

买房砍价打的是心理战，不表露情绪是制胜的关键，所以千万别在卖方面前表露出自己特别喜欢这套房子。

2、知己知彼

摸清卖方情绪，为什么卖房，多久卖掉，房款怎么用等，卖方时间越紧，越急着用钱，降幅就越大！

3、货比三家

多看房，了解市场，做到砍价有理有据，若卖方不愿意降价，可说看过类似的房，正在犹豫，卖方若真的想把房子卖给你，再降价是没有问题的。

4、挑三拣四

客户越挑剔，才越有可能成为真正的购买者，比如，房屋面积、朝向、户型、配套等方面的不足，如果这些都没有，那你就买了吧。

5、一步到位

卖方喜欢一手交房一手交钱，若能一次性付款，他们会更愿意给你让价！