买房有内部价吗 买房价格谈判技巧

其实说到内部价，任何一个行业都有，也正是有这个内部价，买家才能更为优惠，所以在买房的时候，大家也想找熟人，也想有一个内部价，但是买房有内部价吗？伏这也是大家想了解的，另外买房的时候，谈价也是很有技巧的，谈的到位能省不少的钱，所以，这个问题我们今天会全面的介绍好。

买房有内部价吗

销售员说是“内部价”的，不一定真的是内部价。有的是优惠价的变通，有的甚至是诈骗，因为“内部价”买房走上法律诉讼的案子比比皆是。那么这里，教大家识别“真假内部价”的基本方法。

1、内部价与优惠价是有区别的。虽然都是房屋销售策略，但是内部价策略往往采用“秘密”方式传播，不像优惠活动那样到处宣传。这也是内部价容易滋生诈骗的根本原因。

2、内部价销售不可能是个案。除非是开发商高层给出“内部价”（严格来说，那应该叫“亲友价”），一般来说，“内部价”是同时卖给一批人的（团购），这也符合前面说的销售指标完成和资金回笼两方面原因，单套房子的销售是解决不了“燃眉之急”的。

3、普通销售不可能给你“内部价”。还是上面论述的原因，“内部价”至少得是销售主管以上的人直接给出的，普通销售员工给的所谓“内部价”，极可能就是优惠价的变种而已。

4、内部价就是成交价，不存在返利、好处费等费用。很多所谓的“内部价”采用让购房者先按市场价付款，返回现金的形式，这是严重不合法的，甚至可能是诈骗行为。

买房价格谈判技巧

谈判技巧1、不要透露过多个人信息

为了取得你的信任感，销售顾问往往会对你的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要争取更多的主动权，就不要轻易透露过多的个人信息。

谈判技巧2、提前多做了解

买房要想谈判成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是谈判成功的前提。了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商（开发商和销售商有时不分，有时为两家甚至多家）和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，必要时还要到现场考察。

谈判技巧3、隐藏对房子的好感

在和销售顾问沟通的时候，可以透露出你买房的意向十分强烈，但是对于此楼盘要故意表现出冷淡的态度，给销售顾问一种漫不经心的感觉。越是这样，销售顾问就越是想拉拢你，会主动告诉你一些优惠信息。

谈判技巧4、了解销售拒绝时常用的借口

为了不让顾客取得主动权，销售顾问往往会拒绝顾客的建议，会为了表明自己实在无能为力，将决定权推到上面，借助高层的力量拒绝让步，这时购房者千万不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

买房有内部价吗和买房价格谈判技巧这两个问题就介绍完了，其实买房的时候，不一定有内部价，但是如果你有信得过的朋友话，内部价也不是没有的。所以不妨去找找好友了，另外买房的时候，价格方面也是有余地的，所以大家一定要知道谈判的技巧哦。