房地产渠道专员说白了是做什么的 房地产分销客户如何销售

不少的朋友们在购买房屋的时候都会到当地正规的楼盘咨询和了解，这个时候也会有房地产渠道专员为顾客介绍房屋的户型，房屋的面积和周边的配套设备等相关细节，为的也是购房者能更多的了解房屋的情况，那么房地产渠道专员说白了是做什么的？房地产分销客户如何销售？我们来具体的了解一下吧。

房地产渠道专员说白了是做什么的

房地产渠道岗位的本质就是发掘客户，其工作人员需要根据营销计划完成公司楼盘的销售指标。一般情况下房地产渠道有老客户在拓、电话邀约、中介对接、团购推售、外部展点等方式。

1、房地产渠道专员需要积极开拓市场，发掘新客户，比如开拓一房地产中介为主的分销渠道，从而推进楼盘项目的销售进展。

2、房地产渠道专员通过打电话、派发传单、商超社区巡展等方式，收集新客户资料，开发新客户。除了开发新客户之外，房地产渠道专员还需要维护好老客户的关系，因为老客户也可能会给我们带来新客户。比如说我们可以通过电话拜访、上门拜访等方式维护老客户。

3、如今是大数据的时代，房地产渠道应该发展成为线上线下立体拓客的方式。比如说楼盘项目可以和相关的房地产网站合作，让网站宣传楼盘，推出专属购房优惠卡，看房团优惠等方式，吸引对想要购房的客户。

4、房地产渠道专员除了发掘新客户，完成销售指标之外，还需要完成公司安排的其他工作事项。

房地产分销客户如何销售

房地产分销可以分为两种销售模式，分别是直接销售模型和主销售模式，从信息传播的角度来看，采用直销模式，房地产产品从开发者直接向消费者客户，而不是通过中介之手。

所以开发商直接面向客户，企业可以更加及时准确地把握客户的购买动机和需求特点，把握市场脉搏，从销售成本控制的角度来看，采用直销模式，销售过程中的费用由开发商完全控制。

如果有买房打算的话，大家一定要多了解一些相关的买房知识，注意一下具体的办理细节，以上就是关于房地产渠道专员说白了是做什么的和房地产分销客户如何销售的相关介绍，大家在购买房屋的时候一定要注意多了解一些房产的知识，选择更合适自己的房屋购买。