环京楼市房价持续下跌，香河楼市有楼盘价格暴跌七成

某项目楼盘房价从25000元/平跌至8000元/平，让久违的环京区域之香河楼市火速升温。
近日，《每日经济新闻》记者在香河实地调查发现，前几天网上流传的香河某新城的“房价一跌再跌”现场，人山人海的抢购场面，但香河楼市的真相却更加残酷。一个售货员说：“就一个字，便宜！”
付全部特价房的7300元/平米。
这个位于香河县北部的新城项目，是由华南某品牌开发商在香河打造的大型社区，由香山郡、香溪郡等项目组成，这是H13项目的折扣销售。
四月六日，《每日经济新闻》记者以购房者的身份来到了传说中的“房价被膝斩”的项目售楼处，这里比想象的还要热闹。
"我们的销售人员现在正在接待客户，请稍候，为您安排。"售楼处二层安排了项目的沙盘、讲解等场地，记者到访时已人满为患，看房的人一排排，坐在旁边交流价格的人一排排，甚至付款的人也排着，现场工作人员有些疲惫不堪。售楼大厅是一个圆顶式的建筑，特殊的结构又放大了这里的喧嚣，置身其中，仿佛来到了菜市场。
在此之前，我们还出售单价为10,000元/平方米左右，在清明节期间搞促销，直接降至8500元/平方米，还是现房，买了就可以住，所以都是来买的客户”，“如果你想买，尽快决定，交8万元就可以订房，这里的情况你也可以看到，我们目前已售出300多套房源，保不准你明天再来”，“我们还会送一个车位，但不是产权车位，这需要你事先说明”。销售员们似乎已经不太愿意在单个客户上花费太多精力，与此同时，售楼处也在一拨一拨地进人。
接着记者来到此次减价销售的项目H13区域，虽然远眺项目已建成并完成，但走近时却发现，一条被铁皮隔板夹住的小路，已将道路与周围的荒地隔开。
目前H13区已建成，小区内还传出装修声。因为许多业主还没有入住，小区里出现的不少人都是这种降价买房子的业主。一个开着京牌的正午男人说：“我刚买了一套80多平方米的小房子，价格也不高，瞎买吧。”
在小区里，一家装修公司四处招揽生意。他对记者说：“前段时间我一直在香河的其它小区工作，因为这里的价格比其它项目要高。开发商这两天降价，明显感觉到人都到了这边。
但是记者也发现，H13区附近的配套设施还不完善，虽然有不少底商已经开业，但两边马路上仍充斥着类似集市的业态。一个当地居民也告诉记者，这些“摊点”使他们的日常生活变得更加方便。
每天经济新闻记者调查发现，降价促销的楼盘并不多见。
然而在该项目北部的大运河孔雀城，售楼处的情况却大不相同，现场等候的工作人员比看房的人还要多。
根据售房人员介绍，该项目目前正在出售的房屋为期房，于2022年底交房，价格10200元/平方米。
后来工作人员告诉记者，“不过如果你能一次付清全部房款，我们就有7500元/平方米的优惠价格”，“其实一次付清全部房款对你来说是的，我们算出100平方米的房子，你如果付清全部房款，我们再给你一个折扣，差不多均价可以降到7300元/平方米，与抵押贷款相比，几乎少了一半。”
开发商为了回笼资金抱团取暖低价出售。
现在香河的开发商们，已经自发地抱团取暖。
记者离开后，孔雀城的销售员主动问道：“还想看别的地方吗？我带你去吧。”
问对方是否为渠道员工，其表示：“不，我们是孔雀城的员工，劳动合同也是同孔雀城签订的。”
问：孔雀城员工为何要为其他开发商推荐客源，销售人员解释说：“因为买房子的人实在太少了，这两天就稍微多了点，2020年春节前后几乎没人会买，所以我们香河的几个开发商联合起来，把你的客源推给我，我的客源也推给你，尽量把客源留在香河，一旦客户成交，我们就可以提成。”
这位记者问：“提成的比例如何？”

"提成的比例是公司之间定的，这些提成也是走公司之间的账，不是我们个人的行为，这也是我们香河特有的现象。"这位销售员表示，“总之开发商现在就是想方设法进行促销，对我们的销售来说，除了与中介渠道合作是一条红线不能触碰外，其它新房都可以出售。”
跟以前的景色相比，简直是天壤之别。身为北三县之一，香河曾是燕郊、大厂等环京楼市的热土地带，特别是香河县北部新城区域，更是成为各大房企布局的重镇，万科、五矿、华夏幸福(6.720,-0.04,-0.59%)、荣盛等拿地入局。
据香河县政府官网消息，2011年3月，时任县领导还专门召开了上述项目对接会，表示：“县委、县政府将一如既往地支持新城建设，积极主动地协调解决项目建设中遇到的困难和问题，全力帮助解决。
在2012年，房地产公司在香河快速发展，当年的五月九日，万通以2045万元拿下安泰北路西侧，安定街南侧2宗，2公顷；五月十一日，五矿地产与万科合作，以1.56亿元拿下3宗住宅建设用地。
当年5月17~18日，上述项目开发商以底价1.7635亿元竞得香河县3宗住宅用地，总面积15.6756公顷。在香河开发的项目远远不止这些，记者了解到，当时它的计划是“前期规划用地3700亩”。
地产商布局香河，看中的是这里的地理位置，当时地产商管理层曾表示：“香河的地理位置，作为与北京接壤的一条街，不仅是北京东南的门户，也是连接京津的纽带，是环渤海经济圈的核心区位。
香河的房价几乎在2017年前直线上涨。据安居客房价统计图表显示，2013年香河房价从年初的5500元/平方米，上涨至6,000元/平方米。
发展商也趁着市场热度不断拿地加码。据年度报告显示，2012年香河的开发商项目占地629214平方米，约合943亩；2013年增至879551平方米，2014年仍维持在879551平方米。
最夸张的香河楼市年份是2016年，当年一月房价在7023元/平方米左右一路飙升，12月就涨到了16680/平方米，比年初翻了一倍多。2015年，发展商还将其项目的占地面积扩大至932994平方米。
香河楼市在2017年迎来了最后的疯狂与幻灭。据统计，2017年4月香河房价时为每平方米19385元，当时传出要建设北京的城市副中心。
然而，所有的疯狂在2017年6月2日戛然而止。当天，廊坊传言已久的限购政策就尘埃落定。“进一步促进本市房地产市场平稳健康发展的实施意见”指出，对于持有当地3年以上社保或纳税证明的非本地户籍居民，将限购一套住房；对于已经拥有两套以上住房的本地户籍居民，将暂停购买本地住房。
这项政策出台后，香河房价应声下跌，目前基本上维持在每平方米1万元左右。
值得一提的是，自2015年以来，该项目就没有在香河继续拿地，这几年项目一直保持在932994平方米左右，约1399.491亩，与之前的规划相差甚远。
与此同时，2020年年报显示，该公司去年与河北签订的销售面积较2019年减少5%。
上面提到的新城项目的销售人员也表示：“我们现房如此便宜，主要也是为了快速回笼资金。
无一破限购不能网签。
对于降价幅度，香河的业主们似乎是司空见惯的，并没有做出过大的反应。
位于香河某新城附近经营一家餐馆的权健老板在聊天中对记者说：“我是在2019年单价一万多的时候买的，当时觉得已经跌到底了，这两天听说又降了，降就降了，那又该怎么办？”
工程底商中，除必要的生活配套外，店内便数房屋中介。有位经纪人告诉记者：“香河北部新城二手房现在的价格差不多是10,000多元，这个价格已经很久了。目前以上开发商那边已经降价，二手房会不会再降价，也是不好说的，房价是涨还是跌，不过现在一平方米卖到8000多元，不太可能再次下跌。
在降价面前，香河的炒房客心里都有笔账。
「我在香河买了5套房子，在2014年那会买了3套，后来都在2016年全卖掉了，后来房价降到一万多的时候又买了两套，虽然现在我们这里又降价了，但我还是赚了，也不急卖，再看。」一位售货员这样描述自己的购买历史。
另一些人则是在香河房价的逐步下降中解脱出来。据了解，香河一位业主在2015年以6800元/平方米的价格买了两套房子，一套83平方米，一套78平方米。这两套房子2019年陆续被业主出售，其中83平方米的房子售价为76万元，不过算上房贷利息，契税，公共维修基金，物业费等等，业主们都以为是亏本。
然而，当这位业主看到房价打折的消息时：“忽然，也不心疼了。七十八平方呎，售价七百六十万元，相当于每平方呎九千七百元。与这段时间香河还送8000元一平米的车位相比，情况好多了”，“买了就卖，一切还是要靠运气，也要看自己的运气啊！”
记者在调查中发现，事实上香河目前私底下已经突破了限购，现场销售人员告诉记者：“你可以走人引进方式来香河买房，只要有北京社会保障卡就行，我经手的这么多买房人，说真的，没有一个不能网签的。”
为什麽香河楼市还是跌跌撞撞，一条领导留言板上的一条信息或许可以说明：“北部新城区已经开发了10年了，现已建成近百个小区，居住人口几十万，90%的业主都在北京工作，公共交通严重滞后，现在只有810辆快车往返北京，每天早晚只有3班，3班车载客只有200多人，完全不能满足北部新城业主的出行需求，2015年以来多次向有关部门反映，至今没有有效解决。”