房地产一手房销售需要什么条件 一手房销售流程

很多刚毕业都看上了一手房销售，相比二手房销售一手房销售不用来回的奔波找房源，相对的流程也比较的简单，而且会有专业的团队对自身进行培训，但是想当一手房销售并不是那么简单，那么一手房销售需要什么条件？一手房销售流程是什么？

当一名优秀的房地产一手房销售需要具备以下这些条件：

第一、对项目了解：对房地产项目的总体规划有所了解，包括项目的建筑层数、建筑密度、容积率、绿化率、交通设计、停车场地规划、园林以及建筑的设计风格等等。

第二、对户型有一定的基本知识：要对可种户型的优缺点有所了解，包括房产的建筑面积、套内面积、朝向、几房几厅几卫生间几阳台等，对开发商的情况、以及对项目有关建设周期、交楼时间有个大致了解。

第三、要对交房给客户时的各方面的装修标准有所了解，包括公共部位的架空层、入户大堂、电梯厅等，也包括户内的入户门、门窗、地面及墙面、天花的装修标准。

第四、了解物业：要对项目的配套设施情况有所了解，包括电、水、、消防设施、智能化对讲、防盗等设施。

那么具备了一手房销售资格，那么销售的流程是什么？

第一、预约客户：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。  客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，所以尽可能多大的预约客户。

第二、迎接客户，介绍沙盘。接待客户或一人，或一主一辅，以二人为限，不要超过三人，礼貌的寒喧之后，可沙盘模型等做简单的项目讲解(如：朝向、楼高、配置、周边环境等)，使客户对项目形成一个大致的概念。

第三、联系：建议顾客留下联系电话并定期跟踪。确定顾客要认购的单元，销售员将其认购的单元报销控，与顾客签署一式二份的《认购书》，并将认购书交予经理审核，审核无误后方可交予顾客，签署认购书时由指定人员开具票据，若定金不足一万元时在签署的《认购书》上约定补交定金的日期。通知业主交纳首期款（或补定金），并约定签署《商品房买卖合同》和《贷款合同》的具体时间。

以上就是房地产一手房销售需要什么条件和一手房销售的流程，希望上面的介绍对您进一步了解房地产一手房销售有所帮助。