怎样学习房地产营销策划?房地产营销培训

2016/06/20 09:54:20来源:房天下 浏览量(9959)

[摘要]房地产的全程策划营销方案如今在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合了房地产市场的策划营销理论和实践的运作方法,提出了"房地产的全程策划营销方案",怎样才能学习房地产营销策划? 房地产营销培训哪些方面的知识?今天我们就来看看学习这些需要掌握的知识。

房地产的全程策划营销方案如今在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合了房地产市场的策划营销理论和实践的运作方法,提出了"房地产的全程策划营销方案",怎样才能学习房地产营销策划? 房地产营销培训哪些方面的知识?今天我们就来看看学习这些需要掌握的知识。

房地产营销策划 置业 房地产开发

怎样才能真正的做好房地产营销策划工作 

将目标的客户分析要到位是做好策划的重中之重,房地产行业其实也是这样的!如今房地产的市场可以说是蓬勃发展,同时由于人们生活水平的提高,房地产市场开始逐步进行细分,不同收入和生活品位的人对住房有不同的要求,开发商也通过独特的产品卖点来吸引目标客户群。

笔者对购房者分成八类购房群体,并亲身采访每个购房群体典型购房者,为八类购房群体设计了个性化的置业方案,希望也能给提问题的你和大家提供一些参考。

例:单身贵族人群

特点:单身人士多为参加工作不久的青年人。他们积蓄不多,但又盼房心切,应采取阶梯式消费模式,随个人收入的增长、工作岗位的变化以及今后结婚生子,而适时地调换住房。      

房地产营销需要培训哪些方面知识

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。

一,项目的前期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。

二,项目的推广整合策划:包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。

三,项目的销售招商策划:包括售楼人员培训,销售手册的编制,分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

以房地产销售工作过程为指引,以职业规划发展为导向,以职业标准实施为依托,以理论培养为基础,以技能训练为重点,以初涉房地产销售工作的人员为主要读者对象,以房地产销售过程为主线,让他们基本掌握有关房地产销售的基础知识等为销售人员日后提升为基层管理人员打下良好的理论基础。

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