欲要成功必先攻心！献你份买房谈判攻心计！

虽然买房不能像买白菜那样当时就买走，但却是可以一样砍价的。其实买房的过程就跟做生意一样，买房谈判时，要懂得把握置业顾问的卖房心理，要懂得掌握佳的出手时机。那么具体应该怎么做呢？今天就给大家聊一聊买房的谈判技巧。

在很多时候，明明大家都已经看好了满意的楼盘，且买房注意事项也掌握了不少，但与销售方接触谈判时就是感觉交流不畅，而得到的结果也与预计情况大相径庭，硬是干着急。

其实，小编认为大家没达到自己预想恐怕不是口才不佳，更不是运气不好，关键是购房谈判还不够用“心”计。下面，小编就给大家讲下购房谈判必胜三大“心”计：

一、关注时机，处处留心

我们需要关注的购买时机主要是楼盘本身销售设定的重要节点。比如，除了五一、国庆这些节假日前后外，很多楼盘都会把销售冲量的促销时间安排在6-8月期间，于是这些时间去和楼盘谈判购买，可能会为我们带来意想不到的收获。

小编还建议大家每次去楼盘售楼处看房时，多带上亲朋好友，让他们去和同样来买房的人士攀谈交流。他们这样做在很多时候都可以让我们结识对楼市详情和楼盘情况更为了解的朋友，使我们在购房谈判时更加有利。

二、坚守底线，保持耐心

我们在看好楼盘并开始详细咨询时，首先应把自己对楼盘各项指标的要求和可接受的条件定下，做到心里有底。故而在和楼盘销售人员沟通时，不断将自己的坚持态度传递给对方。

同时还应多主动与销售方人员联系，多关注楼盘新的信息和参与其举办的客户活动，让对方感受到你对楼盘的好感和购买意愿，将自己始终保持在对方潜在客户名单之上。最终用持续耐心在你来我往的谈判过程中逐步让销售方释出更多优惠。

（小编悄悄告诉大家，通常情况下，楼盘除了公开的优惠外，项目营销部门手上会有个1％左右的机动优惠幅度。大家可重点耐心磨下这个优惠。）

三、展现诚意，以心换心

我们在和楼盘销售人员谈判时，首先要明白对方是通过销售获取回报的，对价格、优惠也会斤斤计较。

因此采取迂回方式，以交朋友的心态和对方交流，谈判过程中不一味围绕楼盘房子，多找些容易产生共鸣的话题闲谈，这样容易拉近彼此距离，产生亲切感。谈判时便利于告知自己的实际购买需求和接受限度，也能让对方透露一定的楼盘实际情况和优惠方式。

因为购房压力山大，销售房子的其实压力也不小，销售人员收入主要就是靠销售提成。因此在谈判时的心态是求得共赢，而不是想通过挤压的方式让对方让步。

其实，很多渠道上介绍的所谓砍价秘诀，对付销售人员大招之类的谈判方式，小编认为都不靠谱。因为每个楼盘项目都有整套销售计划和策略，销售人员受到的专业培训，使他们对市场情况、所售的楼盘优劣势比一般购房者知晓得更深刻。

因此他们对不同客户问题也都有完善的应对处理方法。

故而那些“通过挑楼盘的漏眼、缺点，压对方让步；用楼盘间对比，称其他项目如何如何，不能便宜，选择其他；表现自己对房地产很了解，上来就喊人交底等等”方法，不但效果不好，而且容易适得其反，加重沟通谈判难度。