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[摘要] 买房就像平时我们买其他商品一样,其实也是可以砍价的。购房者在买房时可别忽略砍价这个环节,如果砍价成功,购房者就能节省一大笔钱。这里就需要学习一些砍价技巧,快来一起看看吧!
买房就像平时我们买其他商品一样,其实也是可以砍价的。购房者在买房时可别忽略砍价这个环节,如果砍价成功,购房者就能节省一大笔钱。买房是件大事,谁也不愿多花冤枉钱,但砍价也不是购房者想砍多少就能砍多少,毕竟开发商不会把房子亏本卖给购房者,这里就需要学习一些砍价技巧,快来一起看看吧!
技巧一:找准目标,看准期盘和尾盘
购房者买房砍价一定要找准目标,对于热销的楼盘或是规模大的楼盘,一般不会有太大的议价空间。毕竟如果此时给某个购房者太大幅度的让价空间的话,会引起比较大的混乱,所以开发商不会冒这个险。但是如果是期房,开发商为了吸引购房者,往往会有一些优惠。
另外,尾盘也较容易杀价,一般到了年末,开发商会希望尽早拿到回款然后投入到下个项目,都会做出比较大的让步。根据业内人士透露,这个时候能砍下来1%到3%,也有极少数能砍5%,甚至更多的优惠。
技巧二:沟通时,态度上要不放松也不强求
购房者在和销售沟通时,透露出强烈的买房意愿,这样才能让对方确信你是想要买房,然后愿意为你的要求做让步。与此同时,无论你多喜欢那个楼盘,也要善于发现该楼盘的缺点,然后适当揭露,使得销售人员对开高价失去信心。
技巧三:参加团购
现在生活中很流行团购,吃喝玩乐都可以团购。其实,买房也流可以团购,不仅开发商喜欢开展团购专场,一些房地产网站也热衷于组织购房者集体看房,并未购房者争取到一定额度的购房优惠。
技巧四:找销售主管
一般销售人员手中的权限比较小,购房者要想拿到大的折扣找销售主管,因为他们说话更有分量,所以承诺也容易兑现一些。只是要注意方式方法,在谈价钱之前,要对楼盘的周边环境、配套设施以及该地段的规划和楼盘均价有一个清晰点的认识。这样再跟销售主管谈价钱时才能从挑剔房屋着手,拿到优惠的价格。
购房者在买房时,可以告诉售楼员自己已看中其他房子并且已经付完定金,但由于更喜欢这个房子,是否能再便宜点以补偿已经付出但是不能退还的定金。或者,告诉售楼员自己准备一次性付清,但是由于一时拿不出钱,要求更加优惠的价格,看看优惠的底线在哪里。也可以说自己很满意,但是家人不同意,如果房价再低点就可以解决问题了。
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