售楼部报价套路多 今天来扒一扒这些秘密！

在售楼部进行购房行为时，如果你看中了某套楼盘，那么就会和现场的置业顾问开始报价，然而，你以为报价仅仅只是报出一个房子的价格吗？其实不是的，在你开始报价时，置业顾问就会对你使出一系列的“套路”，从而使你冲动下单买房，因此以下这些隐藏在售楼部里的报价小秘密，或许能够帮助你看清一些套路。

一、初次报价：“价值树立”话术

实际上，很多人在初次询价时候，对楼盘的价格和价值是没什么概念的。那么在这种情况下，置业顾问一般不会直接说价格，而是会进行价值树立三部曲：称赞你的眼光；强调产品的稀缺性，例如学位、户型等；铺垫你看中的产品在同系列中有点小贵。

这样一来，你就可能会在心里会顺着话术，脑补产品的品质、质量、户型各种优势，建立了被置业顾问拔高的价值体系。一旦接受了昂贵的设想，即便报出来的价格高，也会有一定的承受能力，之后再砍价也会酌情下手。

人都是先入为主的，类似人们常说的印象，会容易被置业顾问牵着走。因此破解之道就是，一定要自行树立价值体系：

首先，无论置业顾问怎么梳理价值点，你要整理自己对项目的价值认可，不认可的都去掉。其次不要管置业顾问报什么价，你要么通过亲朋询问或者其他途径查询实际的成交价，要么多比对同片区项目的价格，货比三家总是不会错的。

二、二次报价：“价格挤压”话术

询价时候经常上演的是：置业顾问：“我们的均价是1.1万”。客户：“太贵了”。置业顾问：“这个楼层/这个朝向会便宜点，折下来大概1万”。

这其实是一种挤压销售战术，要么，故意提高边套的价格，来挤压中间套的去量；要么，故意抬高好楼层的价格，以促成次楼层的去化。

置业顾问还会强调“高性价比”来美化难消化的套型，大家千万不要被迷惑。

三、回应砍价：“迂回”话术

你们有没有经历过，在你觉得“太贵了，有没有折扣”的时候，置业顾问一般会说：“这套房子，赠送面积20平，这样算下来，单价才8000元，很划算的”

这样一摊大饼，仿佛真的便宜了很多。但是，你要明确，单价高的问题她并没有解决，只是把价格摊到赠送面积上，迂回处理。再者，赠送面积并不计入产权，你要权衡这个赠送面积是否好用？是否必要？最重要的点，这个赠送面积是否值得你付出如此高的成本？

四、最后逼定：“紧迫销售”话术

置业顾问最擅长的就是假借“争房源”给你造成紧迫感，或者，通过特批优惠和优惠截止日期来逼迫我们尽快下定。比如有些置业顾问会当着你面接电话：“刚刚我的客户电话来定了XX号房”，来突出房源抢手。

如果你有意向房源，他会假装去向经理请示有没有房，然后回头告诉你“您看的那套房子已经售出了，还有一套XXX，这套我同事客户也在看了。”又或者，表示为难：“您是不是马上就能定，如果马上就能定，我才敢去跟领导申请优惠”

注意！但凡听到以上的话，都是在逼定成交，也就是我们常说的“杀客”。此时你一定不要自乱阵脚，即使是自己喜欢的房源真的被别人买走，还有同一个户型同一个朝向还有很多不同楼层的房源在售。