6招教你识破售楼部那些销售玄机！请收藏！

买房是一件难事，不仅要做许多功课，了解相关知识，且还要实地看房，而售楼部往往是我们了解项目的重要场所，在这里充满了开发商的营销套路，因此大家在售楼部看房的时候，尤其在面对深谙营销技巧的置业顾问时，不仅要保持清醒的头脑，更要有自我判断的能力。正所谓授人以鱼不如授人以渔，小编现在就来教你：如何看懂售楼部常见的几种销售手段？

一、如果售楼部人山人海，小心“假客”热潮

一些楼盘为了营造一种售楼部热闹景象，雇假客已经成了行业内公开的秘密。特别是在售楼部开盘当日，为了增加购房者的心理压力，一些销量不好的楼盘更可能会雇一些假客来营造气氛，其实这和平常生活中在商场看到的假客排队营造一种茶品红火的道理是一样的。

二、询问来源

一般首次到访售楼部的置业顾问都会问你：从哪个渠道知道的咱们项目呀？有没有认识的置业顾问？这并不是对你的一种关心，如果你是中介带过来的，他们就要给中介一定的费用，他们也要了解哪种宣传渠道最能带来客户。

正所谓羊毛出在羊身上，因此面对上面这种问题时，你可以说自己是路过进来看看或许还能有别的优惠。

三、依云效应

某星（星巴克）卖的有一种矿泉水叫做依云，一瓶22元的矿泉水就是为了衬托咖啡的价钱并不贵。因此，依云矿泉水是该家品牌店卖得最差的产品，但是却永远会摆在货架上。

如果你发现一个楼盘里面有几套房子明显价格高的离谱的话，那么开发商之所以这样做，就是为了让你感觉整套或者大多数的房子价格不那么离谱，先告诉你一个价格比较高的，然后你的锚定效应就定下来了，然后再给说几个价格稍低一点的。

这样一来，你更容易接受，其实前面所讲得几个价格高的房子并不是让你买的，他们只是售楼部货架上的“依云矿泉水”。

四、夸大价值

这种情况一般发生在期房项目，一些不负责任的置业顾问会夸大甚至虚构楼盘的配套、绿化、产品等价值，以促成成交。置业顾问对于楼盘及周边配套价值的口头承诺是不具备法律效力的。

因此，如果购房者很看重其配套或者其他条件，可要求置业顾问以书面形式写下来，以备不时之需。

五、避重就轻

一些楼盘销售员在回答购房者问题是避重就轻、扬长避短，先洗脑后报价，让购房者倾向购买。该种情况一般出现在配套设施较好的楼盘，但价格比周边同类产品偏高。

其实置业顾问回避价格，先从产品质量入手解说，是想经过洗脑的购房者产生物超所值的感受，然后就会高价成交，且还是顺理成章的。

六、挤压销售

挤压销售是指利用可以利用的对象因素，挤压目的对象，这是楼盘销售中开发商常用的套路。比如开发商要退一栋小高层，故意提高边套的价格，来挤压中间套的去量，中间套则用稍低的价格促成整个楼盘的去化。

通常置业顾问会着重用“性价比高”来美化挤压销售策略中难消化的套型。因此购房者不要被迷惑，这些听起来较便宜的套型并非真的便宜真的是你所需要的。