二手房个人出售定价判断 二手房卖房技巧

随着如今生活大格局的变化，现在二手房的市场不比新房差，加上二手房可以及时入住、不需要装修，可以节约很多时间，使得二手房市场现在真的是风生水起。不过很多朋友为了节约点二手房中介费用，也会选择自己个人出售二手房，那么我们在二手房个人出售的时候定价该怎么定呢？有什么卖房技巧呢？下面一起来了解下吧。

二手房个人出售定价判断

个人在进行二手房出售的时候，一定要评估好自己的房子值多少钱。有了较为准确的信息才能更好的判断二手房的价格，也会更好的促使成交。

1、进行区域价格调查

做价格评估时既要参考周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格，又要结合自己手中二手房的实际情况，比如装修程度、家具成色、家电品牌等等。还可以通过询问同小区新迁入业主的购房单价、查看本小区二手房中介公司的成交记录及成交价格、网络发布出售二手房信息并虚拟一个临时价格来获取反馈信息等途径进行。

2、对手中的房产进行价值评估

了解手中的二手房相比于其他二手房产的优点在哪、劣势又有哪些，在为二手房定价时是十分重要的，可以参考自己的二手房的地段、交通、户型、采光、家具、家电等等，只有对自己的房产做到心中有数才能制定出一个准确的价位。

3、确定心理价格底线

在了解了自己房产的价值之后就要确定心理价格底线了。在确定底线时首先要以自己的资金需要量（假设为将要升级房产）为依据，事先计算好新购入房产所需的资金量、首付比例、月供数额等金额，这样才不至于在卖掉二手房后、购买新房时依然出现捉襟见肘的情况。

二手房卖房技巧

1．让价格看起来更低

我们去商店买东西的时候，有没有注意到很多商品的价格都是跟9有关，比如1．9，89等。其实，这是卖家常用的定价技巧，其实1．9与2相差无几，但是却会让消费者感觉比2便宜了很多。

建议开始可以将价格定为8，2222元，然后迅速把价钱调降到8，1111元，因为根据价格研究发现，如果左边的数字相同的话，买家将会开始注意到右边的数字。这个时候数字从2降到1的是会用，买家会认为这样的折扣比9降为8还要更多，虽然这些差价可能是一样的，但是买家将会认为他在交易中还是抢得了好的价格时机。

2．影响买家的出价

购房者买房之前，一般已经在心里设定好了一个他们能够承受的价格。这个价格其实是卖房者可以影响的，售房者将房子的定价一般设定在要比你愿意接受的底价还高。

你先开出一个高价，对方一把会当作他们出价的依据。但是如果你开出的价格是不切实际的话，这招将会失败。售房者还可以通过其他方式来影响买家的心理，比如告诉他们你的房子的价值，告诉他们附近同类型房屋的售价，这一技巧适合你的定价比别人低的时候。

3．数字传递的信息

比如你想卖出一个价值略低于600，000元的房子，如果将房子定价为595，000元，就会让买家觉得房子的质量应该不错。但是如果是一个确切的数字如595，385元，就会让对方感觉这是一个好价钱。

所以，如果你的房子是比较新的房子的话，可以使用一个大约的数字作为价格为房子建立一个比较好的声望和印象。但是如果是想要尽快的将房子卖掉的话，应该为房子制定出一个精准的数字，这样还能让购房者觉得这是很值得的交易。

4．适当的调降价格

二手房个人出售的时候想要找到个好的买家是不容易的，所以可以考虑将价格做一些下调。比如，你将原价595，385元降低为578，495元的时候，买家不能很明显的领悟其中的降价。但是如果从595，385元降价到575，455元的时候，就会让买家认为是便宜了很多。这样也就可以很好地促成交易。

以上内容就是今天关于二手房个人出售定价判断以及二手房卖房成交技巧的全部内容了，希望可以帮助那些个人出售二手房的朋友们。同时也希望大家能参考上述内容，给自己的二手房一个合理正确的估价，能及时的卖掉手上的房子。