怎么和置业顾问砍价呢?我们一起来了解!

2018/04/25 14:45:49 来源:房天下 浏览量(6528)

[摘要] 买新房的人都免不了要去项目的售楼处,谈价、砍价大部分时候都是购房者败下阵来,稀里糊涂的就选了房,没有讨价还价的机会,多掏了不少钱。所以,购房者在签合同前怎么和置业顾问砍价呢?一起来了解下吧。

新房的人都免不了要去项目的售楼处,谈价、砍价大部分时候都是购房者败下阵来,稀里糊涂的就选了房,没有讨价还价的机会,多掏了不少钱。所以,购房者在签合同前怎么和置业顾问砍价呢?一起来了解下吧。

一、开发商的套路有哪些?

1、对购房者推荐不同价位的房子

一般销售人员有着自己独特的一种识人手法,例如根据购房者喷的香水、穿的衣服或者开的车对购房者的身份进行判断,进而制定出相应的销售方案,能让你多花钱,就不会让你少花钱,总之他们会尽力触及你们的心理价格底线。

2、督促准购房者快速签约

为了避免夜长梦多,到手的客户飞了,很多的售楼人员都会督促购房者尽快缴纳定金,常用的方法是找几个人配合,或者是接听电话以证明自己的话。

3、采取“销控”不卖的方式

相信大家在购买房子的时候都遇见过这样的情况:明明项目开盘没几天,大家想要买房子的时候却被告知已经卖完了。其实这就是售楼人员采取的一种“销控”不卖的手段,他们只是想让用户购买其他的房产,例如价高的,或者不太好卖的房产

二、买房砍价时机有哪些?

买东西能砍价,我们都知道。但是,买房也是可以砍价的。至于,究竟该如何砍好价?这个重点就在于砍价的时机,只有把握好了对的时机,才能真正达到“砍价”的目的。

1、市场不景气,房屋空置率高可更好砍价

房地产市场不景气时,房屋的空置率就会很高。在这个时候,开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高,结果自然也会比较令人满意。

2、抓住开发商急于占有市场的机会砍价

和其他所有的商品一样,一个新的楼房建成,和一个新产品上市是一样的,它都需要尽快地吸引消费者,占领市场,从而像那些类同的商品发起挑战。在这种时候,毫无疑问,最有效的吸引消费者的手段就是降低价格,比同类的商品拥有更便宜的价格,在这样的营销心态的指导下,开发商一般是以低价入市,来达到一定的市场占有率。

3、抓住开发商的困境砍价

开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境,最有效的方法就是降价出售房屋,加快资金周转。所以,这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。

4、排除竞争对手后砍价

如果说你发现有好几个人和你看上了同一套房,都想买,你不妨先出个高价,吸引销售代表的注意,其他人看到这种情况,大部分就会放弃这套房了。在这个时候,你再稍微拖延一下,和他好好谈谈,一般都会有些收获。

所以,机不可失,时不再来。你要是能把握住一个有利的时机,对于你的砍价会有非常大的帮助,这就需要你多多了解这个行情,多看多听,这样才能找准绝佳的时机。

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