怎么和开发商砍价？开发商惯用套路有哪些

购房者在购买房屋的时候都会想要向开发商处争取更多的优惠，有的朋友觉得在售楼处购买新房价格是固定的，其实购买房屋也是一种可以讨价还价的交易行为，那么怎么和开发商砍价呢，开发商惯用的套路有哪些呢？

一、怎么和开发商砍价

1、抓住购房时机

所谓的购房时机其实就是指购房者要抓住在房产市场出于买方市场的时机买房，当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也会比较令人满意。

2、利用竞争对手

如果购房者发现有好几个人和你看上了同一套房，都想买，你不妨先出个高价，吸引销售代表的注意，其他人看到这种情况，大部分就会放弃这套房了。在这个时候，购房者再稍微拖延一下，和他好好谈谈，一般都会有些收获。

3、抓住开发商困境

当开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境，有效的方法就是降价出售房屋，加快资金周转。所以，这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。

二、开发商惯用套路有哪些

1、推荐不同价位的房屋

一般销售人员有着自己独特的一种识人手法，例如根据购房者喷的香水、穿的衣服或者开的车对购房者的身份进行判断，进而制定出相应的销售方案，能让你多花钱，就不会让你少花钱，总之他们会尽力触及你们的心理价格底线。

2、采用销控不卖的方式

大家在购买房子的时候应该都遇见过这样的情况：明明项目开盘没几天，大家想要买房子的时候却被告知已经卖完了。其实这就是售楼人员采取的一种“销控”不卖的手段，他们只是想让用户购买其他的房产，例如价高的，或者不太好卖的房产。

3、广告宣传

一些开发商为了吸引购房者，以虚假内容为噱头，广告中说了各种小区绿化、景观、、健身房等美好的描述，但却不写在购房合同里。等购房者提出想看书面文件及资料时，销售人员又谎称尚未印出来等，进行搪塞。空口无凭的承诺，为购房者埋下了隐患。

4、督促签约

销售人员为了避免夜长梦多，到手的客户飞了，很多的售楼人员都会督促购房者尽快缴纳定金，常用的方法是找几个人演戏，或者是接听电话以证明自己的话。

以上就是关于如何跟开发商砍价以及开发商惯用套路的介绍了，现在很多开发商都会向购房者收取购房定金，购房者在签署了认购协议后交付定金，已经是行业内的潜规则，交纳定金有风险，购房者可以选择拒绝。