买房怎么和开发商砍价？开发商的套路有哪些

购房者在买房的时候，如果是购买二手房，都会和原房主砍价，购买新房面对开发商的时候，反而不怎么砍价了。大家以为，买新房面对的是销售人员，他们也没有做主的权利，砍价也没用。其实不是这样的，买新房也是可以砍价的，这个重点就在于砍价的时机，只有把握好了对的时机，才能真正达到“砍价”的目的。小编告诉你买房怎么和开发商砍价？开发商惯用套路有哪些？

买房怎么和开发商砍价

1、抓住购房时机

购房者和开发商砍价时，要抓住购房时机，所谓的购房时机其实就是指购房者要抓住在房产市场出于买方市场的时机买房，当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也会比较令人满意。

2、与其他楼盘做对比

买房砍价时，可以告诉售楼员自己看中了其他房子并且已经付完定金，但由于更喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已经付出但是不能退还的定金。或者，告诉售楼员自己准备一次性付清，但是由于一时拿不出钱，要求更加优惠的价格，看看优惠的底线在哪里。也可以说自己很满意，但是家人不同意，如果房价再低点就可以解决问题了。

3、抓住开发商困境

如果开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境，比较有效的方法就是降价出售房屋，加快资金周转。所以，这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。

开发商的套路有哪些

1、推荐不同价位的房屋

大多数房产销售人员都有自己独特的一种识人方式，例如根据购房者喷的香水、穿的衣服或者开的车对购房者的身份进行判断，进而制定出相应的销售方案，能让你多花钱，就不会让你少花钱，总之他们会尽力触及你们的心理价格底线。

2、采用销控不卖的方式

购房者在购买房屋的时候应该都遇见过这样的情况：明明项目开盘没几天，大家想要买房子的时候却被告知已经卖完了。其实这就是售楼人员采取的一种“销控”不卖的手段，他们只是想让用户购买其他的房产，例如价高的，或者不太好卖的房产。

3、广告宣传

一部分开发商为了吸引购房者，以虚假内容为噱头，广告中说了各种小区绿化、景观、、健身房等美好的描述，但却不写在购房合同里。等购房者提出想看书面文件及资料时，销售人员又谎称尚未印出来等，进行搪塞。空口无凭的承诺，为购房者埋下了隐患。

4、督促签约

售楼人员为了避免到手的客户飞了，会督促购房者尽快缴纳定金，常用的方法是找几个人演戏，或者是接听电话以证明自己的话。

购房者发现开发商不愿意给你降价的时候，你可以告知对方，你之前也看过其他楼盘的房子，而且房子价格合理，你正在犹豫不决，这时只要开发商真的想把房子卖给你，再降一些是没有问题的。

一般来说，每个楼盘的销售价格制定出来后，都是有底价的，在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。性的大开发商，通常在开盘前一周将定价上报，本土开发商则由老板拍板定夺。但作为一线销售人员，为了实现更好的销售业绩，会想方设法促成交易，给出底价。