买房怎么和开发商砍价？这些方法你了解吗？

现如今买房子基本上是每一个在城市里打拼者的目标，大家通常一看到开发商定的房价，就会朝着这个价位奋斗攒钱。但是，大家有没有想过，房子虽然不是一般的商品，但它仍然是商品，那也就意味着其价格是有弹性的，我们可以去试着砍价，千万不要都付完款了才想到砍价这一回事儿，那可就吃大亏了。那么，买房怎么和开发商砍价呢？

1、找准目标

砍价的步就是要找准目标。一般来说，期房和尾房都很容易被砍价的，因为现房、热销楼盘、规模大的楼盘，议价的空间都比较小。从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右，因此你可以在此范围内跟开发商议价，而尾房通常能砍1％到3％，也有极少数能砍5％的。

2、挑毛病砍价

这一点相信大家再购买其他商品的时候都会运用，购房者可以在置业顾问面前挑剔该楼盘的毛病，表现出一种“可买可不买”的拖延态度，并且明确指出该楼盘的缺点，比如交通不便利或生活配套不齐全等。

大家在买房时要谨记：买房多数打的是心理战，不露声色才是最有主动性的。即别过早亮出自己的底牌，让售楼人员摸清你的需求，从而引导你走进售楼人员的套路。

3、找销售主管

要想拿到大的折扣找销售主管，因为他们说话更有分量，所以承诺也容易兑现一些。只是要注意方式方法。在谈价钱之前，要对楼盘的周边环境、配套设施以及该地段的规划和楼盘均价有一个清晰点的认识。

这样再跟销售主管谈价钱时才能从挑剔房屋着手，例如公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法；或者是对小区绿化、房屋朝向等挑毛病。这样才有可能做出进一步让价的考虑。至于成功率，就要看购房者个人的谈判水平和楼盘的销售情况了。

4、货比三家

多看房，了解市场，购房者才能做到砍价有理有据。相信购房者在最后下购房决定前，一定都会预留几个备选方案。那如何对比哪个房源更适合自己呢？首先是比外部条件，例如楼盘配套、交通情况等。其次购房者需要对比价格。

比价的方法一般有两种，一种是楼盘之间进行比较，这就需要你多听多问，掌握好周边楼盘的均价，用准确的信息让他们没有反驳的理由。第二种是对准该楼盘，问清楚不用楼层不同栋的差价，了解其中的原因。

购房者可以先选一个比较次的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元，但需要注意的是，一定尽量多得找出这两个单元的相同点或差距不大的原因，否则他们是不会同意出售的。

5、找老业主介绍

买房砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖房，都有推出老业主介绍额外折扣、免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等活动。虽然优惠力度比较小，但是能赚一些是一些。